http://ww4/large/6ac8e1f8gw1ezu5fpyro4j20k00c0myp.jpg云连渠道思考之十四：官网电商，这几天已经讨论了阿里系的平台电商，也讨论了京东、一号店、亚马逊等的买手电商，但还有两种重要的电商模式，一是品牌商的官网电商，另一个就是聚焦一个行业的垂直电商，这两种电商也非常重要，今天谈官网电商。

显然，官网电商就是自建电商平台，不是搭载在阿里和京东平台上，这样官网的好处只有有：1、信息非常纯粹，没有明显的比价和纠结，因为基本上都是看到单一品牌的信息，被你洗脑；2、这些粉丝都是你的粉丝，大家都有共同的偏好和诉求，所以比较容易互动，甚至组织线下的互动活动；3、由于大家有一些认知的基础，所以比较容易推动更深更专业的话题，当年为什么雷军的小米可以推出，为发烧而生，其实就是这些粉丝在QQ空间和论坛的讨论已经从基础认知深入到很专业的讨论，所以才把米粉都定义为发烧友，但雷军后来推出的红米，我感觉应该是失败之招；4、由于没有阿里和京东相关的费用，所以官网的运营费用相对偏低，所以可以承受更大力度的促销和推广活动。

但官网显然也有很大的弱点：1、就是流量很难获得，因为缺乏阿里和京东庞大的人流量，就如同你的小店不是开在万达广场或者南京路路行街，而是开在一个偏远的地段，如何吸引到人流是一个最大的挑战；2、不容易大家对比和选择，因为老百姓在电商买东西，最大的诉求就是便宜和选择，所以官网很多时候只是让人们了解你关心你，不容易直接下单；3、官网还有一个困难就是如何处理好与线下店的关系，因为无论是线下店还是官网店都会有促销，所以总会有价格差，这时候消费者就会有抱怨，如何解释和处理需要有预案。

显然，官网做的最好的包括苹果手机、小米手机、三只松鼠等，总之，必须拼命打造和建设自己的品牌，因为这才是真正的粉丝，才是真正的品牌粘度，才是真正的忠诚度，而阿里和京东上的忠诚，只是性价比的忠诚，所以如何进行导流，是一个非常关键的话题！