http://ww1/large/6ac8e1f8gw1ezt2kac1fqj20k00c074w.jpg云连渠道思考之十三：京东，上几期都是谈的阿里，实际上就是平台式电商的代表，今天谈京东，就是谈自营电商的代表，这两种完全相对的电商模式，完全与创始人的个性有关，马云是英语老师出身，创建中国黄页就是为了利用互联网这个新鲜工具把世界联通，从B2B入手，把天下没有难做的生意的愿景实现，所以要做大平台；但刘强东人民大学毕业后就去中关村倒腾电脑，后来成立京东，主要关注3C产品，就一直是自营制，只是从实体店转向了线上网店，他的理念是让生活变得简单快乐，所以马云和刘强东，一个务虚一个务实，一个平台一个自营，一个创新一个传统，虽然都是电商大佬。

刘强东从小做起，稳扎稳打，每一次风投注资都是比他预期的要多很多，也就是说，资本催促着他走的越来越远，使京东逐步成为自营电商的代表，特别是以手机、电脑等电子产品，他比阿里要强很多，曾经他主要和苏宁斗法，现在苏宁已经和阿里合并了，对京东还是有一些冲击。

京东主要有四点关键动作，第一就是拼命自建物流系统，从各地分仓到自有快递体系，快成为他的核心竞争力，次日达甚至当日到达的极速达和限时达，是基本功的体现，这个需要特别大的投资，但京东承诺了就真的做到了，确实厉害，这也是京东这么多年都不盈利的原因所在。

第二个动作就是大约在2010年，京东宣布卖书，这样就和当当网搞了一次规模巨大的价格战和口水战，李国庆非常气氛，但这一次战争使京东从3C完全变成了一个综合性的电商，规模自然也就有了非常大的突破。

第三个动作就是2014年的美国上市和2015年与腾讯的战略合作，使京东成为真正的国际化公司，并且占据了微信的入口，与阿里与新浪的战略联盟形成对峙，随着微信全面胜出微博，京东这盘棋应该是对的。

京东的第四个动作是布局O2O和农村电商，做渠道下沉，这也是和淘宝村的大战略进行对峙，因为未来农村电商的发展空间将会很大。

其他的，比如对应天猫京东推出天狗LOGO，对应双十一京东推出618大促，但总的来说，刘强东还是更多的跟在马云后边，不过京东的执行力还是更胜一筹，京东也曾考虑推出C2C的模式，就是拍拍网，但后来关闭了，也曾想发展品牌商自营旗舰店模式，现在也不是重点，京东还是比较相信自营，这也是他攻击阿里，诉求自己正品的核心支撑。

多、快、好、省，京东的诉求其实有点多，战略和品牌还是需要更聚焦一些，今天谈京东，就是谈自营电商，比如还有一号店等等，就不再赘述。