云连渠道思考之十一：阿里广告，在讨论完淘宝和天猫以后，大家都会有一个感受，就是淘宝和天猫基本上都是免费的，虽然天猫会有一些保证金和扣点，但也不是特别高，相对于线下的成本似乎低很多，这就是很多人理解的线上冲击线下的理由，认为线上的成本很低甚至无成本，事实真的如此吗？不，其实最大的成本来自于流量获取。

线下开店，会有自然流量，店就在那里，走过路过的人自然会进去，有需要的人自然会进去，图方便的人自然会进去，进去了就会有体验，有体验了就会有购买，就会有品牌印象，就会有口碑传播，所以线下店的逻辑是物理位置上的便利性和购买过程的体验性。

但线上店铺，由于免费和低门槛，店铺的数量特别多，甚至都没有准确的统计，因为淘宝店铺每天都在开开关关，估计怎么也有数百万家，数百万家什么概念？我们一般在线下逛商场或小店，比如奥特莱斯，有上百家店已经就把人搞晕了，数百家店，如果没有流量，就等于僵尸，就等于你守在屏幕后等死，所以你就必须给马云交钱，买流量，做广告，这其实才是阿里的目的所在，也就是所谓的羊毛出在狗身上。

阿里巴巴的广告平台就是阿里妈妈，他实际上是整合了原来的淘宝联盟资源，就是搭建广告的C2C平台，你有博客或者网站，你就是广告位，你要推广你的网店买流量，你就是广告主，阿里妈妈就把你们整合起来，主要方式有四种，第一是按照点击量计费的广告收费方式，典型的就是直通车，第二是按照行为收费的方式，就是所谓的CPA，比如按下单量或者销售额提成，第三是按照时长收费，就如同传统的广告牌，最典型的就是钻展，第四种就是淘宝客，他们专门为网店进行各种推广，最后按照销售进行提成，当然淘宝客曾经与阿里妈妈进行过激励的斗争，但这一批专门做淘宝的人确实存在，我曾经参加过几次这些站长的会议，感受过他们那种打鸡血的激情。

当然广告的背后就是大数据，就是达摩盘，就是御膳房，就是关键词优化，就是搜索排名，就是宝贝展示，就是详情文案提炼，这个我们以后讨论！