http://ww1/large/6ac8e1f8gw1ezn8h3kjipj20k00c0754.jpg云连渠道思考之八：百货公司模式，本来今天想思考电商渠道了，但后来发现要想说清楚马云、刘强东、垂直电商、官网、微商等各种电商模式，首先要理解清楚传统百货店的各种模式，实际上很多电商模式的来源都是线下的模式的触电模式。

百货公司里最常见的模式就是联营制，就是由各品牌商布置专柜专区，自己安排促销员、生动化、促销等，百货公司统一安排收银、环境、安全、统一促销、客服体系，然后百货公司固定抽取一个比例的服务费，由于收取的金额不低，所以造成百货公司的加价率还是比较高的，所以整个档次必须往上推！当然联营扣点也有按实际销售额收取、保底销售额收取、综合费率收取等各种方式。这种模式对应的就是天猫。

百货公司的第二种模式就是租赁制，就是把柜台租给商家，百货公司基本上不管什么事，完全由各个商家自己经营相互协调，由于柜台租金是固定的，所以各个商家就是想办法把生意做上去，主要的办法就是低价，第二个办法就是拉人，这就是那种低档的市场模式，你会感觉这种老式百货公司乌烟瘴气，当然价格低，款式老，主要吸引老年人和价格敏感性人群的惠顾，档次完全上不去，对于的电商就是淘宝。

第三种模式就是自营，就是整个百货公司都是买手制，都是由百货公司买断的货品，显然这种模式主要追求批零差价带来的毛利，主要要追求商品的独特性和差异性，这种公司对买手和运营能力要求高，风险也比较大，对应的电商自然典型的就是京东。

百货公司还有一种模式就是代销制，就是商场自己运营，但这部分商品因为没把握，百货公司不完全买断，滞销的风险由品牌商负责，这个主要是一些小品牌和进口商品，作为试水市场的操作手法。

实际上，不管是什么样的模式，本质上都是责权利的分配机制，风险和受益是对应的，就看你如何选择了。