http://ww3/large/6ac8e1f8gw1ezm6fw0u2cj20k00c0q3y.jpg云连渠道思考之七：乡镇批发商，其实分销的问题很多都是物理距离问题，在城市里，售点的距离比较近，无论是拜访还是送货效率都比较高，但到了乡镇村屯，距离就远了，拜访和配送需要的时间和成本都很高，这样就有了销售模式的问题，实际上渠道客户也是历史的产物，都是存在即合理，都是有其存在的缘由的。

乡镇村屯就是由镇区和各村屯组成的，一般的镇区里快消品的售点可能有十几个甚至几十个，而村屯里可能就几个售点，但村屯各自的距离都有几公里，即使是车销，也有一个效率问题，所以就有了服务到镇，由乡镇批发再往村屯分销的模式，当然也有一些大品牌直接去村屯的售点进行直接拜访和分销，不过那样的成本确实太高了，所以乡镇批发商还是很重要的。

乡镇批发商一般都是批零兼营为主，一般也有一个店铺，但同时也有几辆小车往村屯分销，对于他们来说，最重要的就是动销速度，就是品牌力和溢价能力，能动销又毛利水平不错的产品，自然会不错。

乡镇批发商就是要沟通，就是要勤拜访，就是要合作好，这就需要与他们有共同话题，比如真正了解这些乡镇村屯，了解生意逻辑，说到底就是同理心，就是要落地！