http://ww3/large/6ac8e1f8gw1ezhby0t0g0j20k00c0gmn.jpg云连渠道思考之三：批发市场，在讨论渠道的时候，第一涌上我心头的词就是存在即合理，因为我看到很多渠道的产生和消亡，都是一个很自然的过程，没有什么理论和逻辑，存在的背后就是一大堆逻辑，但你要了解和研究这个存在，就要了解这些存在的逻辑，批发市场属于最传统的渠道之一，我就试着去了解一下它们背后的逻辑。

第一当然还是因为需求，所以渠道的产生和生产，首先是因为需求而产生，批发市场的需求是什么？就是量大价低，因为老百姓都知道生意分成零售和批发，零售讲究服务和便捷，批发讲究量大和价低，我去批发市场拿货，不在乎服务，不在乎便利，大家有充分时间，愿意自己去找地方，可以忍受环境差一些，但就是价格低一些，因为买的比较多，比如几十箱，或者几百箱，所以购买者感觉值得。

其次就是供应者，就是入住批发市场的这部分商家，他们一般都是一个地方的老乡，比如安徽的、江西的、福建的，在江浙沪一带的批发市场的商家，大多数都是他们，他们在一起做生意，由于都是老乡，所以会相互照应，但市场都是尔虞我诈和激烈竞争的，所以一般都分成两派或者多派，我记得十几年前上海虹梅路市场里，安徽人和江西人打架，曾经成为业内新闻，当然虹梅路市场由于城市改造，也早已搬迁到郊区去了，总之，这些商家都是低成本运作，几乎小工都用家里人，这些家里人做小工几年，学徒期满，就自己出来做老板，这就是这一行的规矩。

第三个要素就是场地方和监管部门，一般这种批发市场，有些是政府建的，有些是私人搞的，但即使是私人的，也必须有政府的支持，所谓的黑白两道吧，因为批发市场一般占地面积很大，商家特别多，吞吐量非常大，秩序也很乱，特别是消防隐患，这些都需要场地方应付相应关系。当然相关税收也会比较低，很多都是包税和逃税，都不开发票，都是现价交易，这就是这一行的规则。

批发市场以前很火，现在在内地比较落后的地方还很多，但沿海地区现在都慢慢在消失，因为人们的时间和感受越来越值钱，这就是关键！

批发市场，一个时代的标志，一个低价渠道的标志！