http://ww2/large/6ac8e1f8gw1ez9dey8p5mj20k00c0myp.jpg价格思考之十六：价格广告，在我原来的营销理念里，广告主要是连接消费者的情感，传递产品的价值，所以基本上就是功能性诉求和情感性诉求两个方向，而价格是购买现场才接触到的，所以价值和情感是拉力，价格是临门一脚，这就是一般的套路。

但雷军来了个颠覆，他的很多产品广告会把价格直接放上去，甚至作为主要的传播内容，因为他认为性价比就是他作为电商品牌的核心驱动力，其实他的逻辑就是传统的线下产品的高价给他做背书，有这样产品的高价在上面撑着，我只要大打低价牌，就可以快速瓜分线下市场的份额，所以他的广告的最醒目位置就从传统品牌的口号语改为了直接上价格，这一招确实是立竿见影的，小米上市几年内就冲到几百亿的盘子，甚至与董明珠打起了豪赌。

但小米的野蛮打法却无法独占，后来魅族的魅蓝来了，周鸿祎的大神和奇酷来了，他们也可以脱，甚至脱的比雷军更狠，直接叫板雷军其实没有脱光，周鸿祎叫嚣我可以卖699，红米只能卖599，简直把小米逼到无话可说，因为他把BOM直接放上来，把整个行业的潜规则都爆出来，大家只能说他疯了，没人敢惹疯狗。

价格诉求，该不该直接打，是该作为战术还是战略，是该短期使用还是长期坚持，这个话题值得思考。