http://ww3/large/6ac8e1f8gw1ezagwxw498j20k00c0abx.jpg价格思考之十七：促销反差，大家都在说，消费者不是想买便宜货，而是想要占便宜的感觉，什么叫占便宜的感觉，就是反差，就是不同寻常的实惠，而这种天大的好事，恰恰被我赶上了，我好幸运，我一定不能辜负这份好运，我真高兴！其实人活着，高兴最重要，活在当下吗，很多时候好的促销就会带来人们的高兴，所以商业也不完全是奸商，有时候也可以利他，让大家非常开心，特别是春节、圣诞节等节日时你走进卖场，熟悉的音乐，琳琅满目的打折信息，到处可见的促销员叫卖，经常会让我感觉到好像回到童年时代，去赶集，春节前的大集，在卖鞭炮的场子旁边，听鞭炮震耳欲聋的绽放，好像是我最开心的回忆，而这种快乐的感觉却是商业带给我的。

那么反差是如何形成呢，就是要树立参照物，然后把现实与参照物的差异反映出来，比如原价是多少？现价多少？这样一比较，人们就非常清晰中间的差距，这时候就不要算折价百分比了，因为人们对减法一般比除法更熟悉。

其次就是用常见的符号，比如卖场里一般用黄色代表打折，或者用特价、劲爆、促销、Sale等，这些符号本身就能吸引眼球。

另外就是用折扣率，比如双十一的口号就是半价，就是五折，这个口号是多吗大的杀伤力啊，因为一般生产厂家的总毛利率都不过35-40%，五折就意味着亏损，所以马云这个提法实际上是很不道德的。

促销反差，就是给人们的心智以冲击，吸引你的眼球，促成你的行动，利用好需要很好的火候和功力！