http://ww1/large/6ac8e1f8gw1ez2b72gz5ej20k00c0767.jpg价格思考之十：新品高价，今天这个话题只针对快速迭代产品，而这类产品现在越来越多了，在过去的营销理论里，商品分成快消品、耐用品、选购品三大类，快消品只日常使用的周转很快的重复购买的生活必需品，耐用品是指价值相对比较高的使用年限会有几年的大件商品，而选购品主要指选择和比较的款式和潮流为导向的服装类，今天这个趋势被逐渐打破，很多原来的耐用品都在快消化，很多的选购品都在给自己定位于快时尚，反而快消品成了变化最小最老土的行业，纵观今天的营销界，反而快消品行业主要注重渠道，而耐用品和选购品反而越来越重视品牌，因为他们要推动人们改变原有的消费习惯，加速更新换代的节奏，这个对市场的影响极大，所以我最近最有感受的一句话就是消费就是一半是浪费，这就是年轻一代的消费观，很多都是被这些行业的营销引导出来的。

最典型的就是手机，按道理手机应该算是耐用品，但首先是苹果，一年要推出一款新品进行迭代，让这些苹果粉们一直在追潮流，一年换一款手机，而淘汰的手机可能送给父母，可能就浪费了，再后来，国产手机的迭代更快，苹果也开始一年会推两个新款，总之迭代速度越来越快，就意味着浪费的比例越来越大，也许这就是经济发展的驱动力，浪费光荣！

今天我要说的观点是，新品要高价定价，因为你要考虑到后面最少要有促销价和清尾价两波降价过程，所以开始采用撇油策略，可以为最后的清尾保持实力。

新品高价还有一个好处就是吸引眼球，因为这个快时尚的年代，追最新款已经成为时髦，最新款意味着什么？我有别人没有！为什么能做到？我付出的价格高，我有钱！我牛逼！我与众不同！比如苹果的玫瑰金，投放的数量很少，所以成为追捧，溢价可以到近千元，为什么？物以稀为贵！

新品一定不是以性价比为主要诉求，因为等过一阶段，一定会涌入大量跟随者，这些跟随者一定打低价，所以那个时候你必须促销或降价，所以留给你撇油的时间也许只有三个月，这时候你感觉快速宣传，大力推广，稳定定位，同时也积蓄力量！

从新品高价，到激战促销，再到清尾甩卖，这个价格节奏特别重要，当断不断，必受其乱，必须要有魄力，拉高价格时敢拉，低价清尾时敢清，因为消费者都是小白，是受你的引导而认知的！