http://ww3/large/6ac8e1f8gw1ez154hm2pzj20k00c075g.jpg价格思考之九：线上线下，2015年最火的一个词恐怕要数互联网 了，因为是顺应大势，因为是总理大人推动，因为很多人还处在距离产生美的神秘阶段，所以传统企业开网店，电商企业开体验店成了一个必做动作，在这些线上线下店的运营中，遇到最多的问题就是价格如何定位，然后就是同不同款，我们这里不讨论不同款的情况，只考虑如果是同款，如何定价，我观察大体上有三种策略。

第一种策略就是同款同价，这种策略的典型代表就是苏宁，因为苏宁是以线下店起家的，后来发展苏宁易购做转型，所以提出了同款同价的策略，目前应该说发展的不错，最少把最大的竞争对手国美已经远远抛到脑后，随着阿里作为苏宁的第二大股东，线上的品项会快速增加，线下促销员最后会一半精力推销产品，一半精力推销二维码。

第二种模式就是线上店挂高价，做形象和宣传，线下可能多一些促销和礼品，总之，线上的价格总不会比线下低，这些情况非常普遍，很多以线下为主的品牌都是如此，就是消费者在店里准备买单时，用手机去官方店询询价，看见自己比官方店买的还便宜，就会欣然成交。

第三种情况就是线上价格比线下价格低，这应该说是小米和雷军的创举，现在已经成为电商手机品牌的普遍玩法，就是线下炒货商和零售商溢价销售，这个逻辑的前提主要有两个，一个是线上的新品发布的高性价比的概念炒作，让年轻人对这款手机以及他的品牌有关注度，但是采用饥饿营销，拿不到货，第二就是炒货商以电商价或比电商价略低的批发价拿到货源，通过他们的分销渠道分销到全国各地的手机终端，这种玩价差和饥饿的做法，雷军真的算创新，当然现在魅蓝和荣耀玩的应该比小米更好了。

线上线下的价格策略看起来是个价格问题，其实背后就是商业模式和战略布局的问题，每一种定价模式，都会带来一连串渠道商和消费者不同的心理感受，所以一开始想明白再干非常关键！