http://ww1/large/6ac8e1f8gw1ez3hzvjwx3j20k00c0gnm.jpg价格思考之十一：清尾低价，如果我们去一个服装专卖店，就会发现有三类商品，第一类就是新品上市，显然这一类商品是最当季最潮流最时尚的服装，对应于赶时髦的这一群人，当然价格就会贵一些，还有就是绝大多数服装，都是当季服装，当然比新品要实惠一些，是满足大众消费的需要，还有一类服装，就是打折服装，可能是因为换季，可能是因为库存尾货，也可能是因为滞销，总之这些打折服装是满足一些对潮流不介意而对性价比敏感的人群。

清尾要快，只有快速清尾，才能给新品留出空间和时间，才能使你的店显得蒸蒸日上，如果你的店有一半都是打折和清尾，就成了国营企业办的店，没有了形象，没有了品味，没有了品牌，基本上就离开了潮流人群的视线，而潮流人群占的比重呢？与时俱增，年轻人是消费的主体，而年轻人最怕的就是被潮流抛弃，所以年轻人都在追赶潮流甚至想引领潮流。

所以要清晰地判断是不是属于清尾了，一旦决定是清尾商品，就要认真地讨论如何清尾，是集中起来处理呢还是各店自己处理，还是找到专门的打折渠道去处理，要制定清尾的折扣，这些尾货亏一点也正常，因为可以快速腾出空间让新品上市产品进行撇油策略赚钱，这就是快时尚的逻辑，SKU特别多，迭代特别快，个性特别强。

实际上快消行业也有清尾的问题，就是大日期产品的及时处理，如果大日期产品还摆在货架上，消费者对你的产品的动销速度就没信心，自然就会影响他的购买决策，所以保质期一过一半时间，就要考虑促销，甚至考虑换新货，讲旧货集中到下水道渠道进行集中处理，这些都是极大地考验系统的执行力，是非常重要和困难的。

清尾低价，是一种意识，一种经营理念，一种魄力，一个体系的执行力，一些细节的把握能力，需要长期坚持和培养。