价格思考之七：竞争定价，在定价策略里，最重要的方法就是竞争定价，就是了解主要竞争对手的价格以及他的定价逻辑，然后想好如何从他的份额中夺一部分过来，当然这是一系列的竞争策略，定价是一个重要的方面，除此之外还要在促销、陈列、宣传、推广、赠品等各个方面打好这一场竞争之战。

所谓竞争对手一般是指针对的是同一批或者类似的目标人群，解决方案也是同质化或者类似，所以大家的操作手法其实是差不多的，这样的竞争定价大约包括四种策略：

第一种就是我希望定价比对手高很多，基本上会跳跃一个甚至两个价格带，因为我的成本本来就比他们高得多，我无法跟他们打成本战，只能打差异战，所以这时候的定价策略就是拉开与他们的差异，相关策略就是另辟品类，通过定义和重建蓝海品类避开与他们的红海竞争，比如苹果手机，实际上与安卓已经变成完全不同的品类了，当然价格也完全拉开了。

第二就是在一个品类，但我的价格就是比竞争对手略高，这样我的策略就是找到我的独特长处，持续推广和强化，让大众认为我是物有所值的。

第三种情况是我比对手价格低，这时候的玩法就多了，因为大多数国产产品都是采用这种策略，这时候可以发挥品牌的宣传力量，让大家感到我价格低是因为规模大让利于民，比如小米，也可以发挥渠道力量，让大家感到实用又好用，比如金立手机，当然还有很多策略，未来再细聊。

第四种策略就是相同价格，其实这种策略也特别多，就是咬住一个价格，比如饮料一般都定在3元/瓶的价格带，大家都无法改变，怎么办，要不我给渠道更多毛利，要不我捆绑赠品，或者我陈列造势，所以说竞争不仅仅是价格，但价格却直接给竞争定了位。

竞争定价法谁也躲不开，必须思考，必须定位，前提是要找对谁是你的竞争对手，不是你认为他是你的对手就是对手了，是消费者认为你们是对手才有用，否则一切都错了！