一位零售商老总谈厂家品牌：1、品牌要有自己的一致性的调性，传承有序，让人一看就是你家的，否则如果总学别人，给大众留下的印象就只有山寨！2、每款新品推出都应该有明确的定位，知道靠哪个点把其他对手干翻，然后就拼命宣传这个点，让大家感觉这个点有价值，这样大家看到实物后就感觉到值，性价比不是低价，而是物有所值！3、给零售商留足毛利空间，零售商经营压力很大，很有经验和理性思维，靠忽悠没用，一看你的样品就知道动销如何，跑量又赚钱的产品一定会特别主推；4、爆品很重要，虽然品牌靠慢慢积累，但到一定程度以后一款爆品就会带来飞跃，爆品就是天时地利人和，要把所有优势基于一身；5、再牛的品牌和产品也需要人来卖，所以最后临门一脚还是需要战斗力强的团队，包括业务员锲而不舍地跟进，促销员热情周到地推销，团队的士气就是一盆火，你旺就会点燃用户，你自己火苗就很小，别人自己感受的到！