焦虑是人性重要课题，人们与别人建立关系很多都是为了缓解自己的紧张和焦虑，霍尼通过研究家长和子女的关系，提出人可以分成三大类：

1、顺从型：顺从他人已获得喜欢、赞赏、所得

2、好战型：喜欢表现，赢得别人敬佩

3、独立型：远离人群、自给自足、规避责任

营销上，针对性策略是：

1、顺从型：喜欢从众心理，喜欢宣传力度大的甚至以品类名命名的产品

2、好战型：喜欢独树一帜的品牌，诉求地位和独特功能

3、独立性：喜欢小资情调，但这种人品牌忠诚度低，喜欢喜新厌旧，尝试新产品

想清楚自己的目标人群，不能什么都想抓！