管理感悟：我经常遇到厂家的业务经理抱怨自己的话代理商不听，自己无法真正融入到代理商生意环节中去，而公司又给出很大的目标和压力，自己感觉有劲使不上，很郁闷！

我就在想，代理商到底需要什么人呢？反感什么人呢？其实代理商压力也很大，对于经营对于管理也是期待有人帮忙支招，但这种支招不是靠知识，不是靠传总部的话，而是要深入市场一线真正用心琢磨市场，所以代理商需要的是真心干事的人，而不是领导！

一个人要赢得别人的亲近，靠广博的知识不行那顶多是老师敬而远之，靠传递指令不行那顶多是领导骗你没商量，靠埋头苦干不行那顶多是下属带不来真正价值，只有你用心、智慧、沉底、思考、价值，才会赢的代理商老板的信任和合作！

所以人第一步就是真诚，真正理解对方，站在代理商的立场上研究经营和管理问题，而不是仅仅站在总部立场上指手划脚，因为从本质上说，代理商和总部的利益是一致的，很多人看见双方的局部争议而没看见市场长远发展的共同目标只能说是眼光不远，共同面对大方向，讨论问题就会求同存异，就容易谈到一起去。

第二步就是下沉的市场一线，解剖麻雀分析问题，这样的调查才有发言权，大概念大方向谁都知道，问题都在细节和执行层面

总之，做任何事，就是一个字：心！心到哪里，行动就到哪里，人最让人服气的肯定不是知识和权力，而是善良、勤奋、认真、担当的心，你真能做到这些，到哪里都是大家！