http://ww4/large/6ac8e1f8jw1erjwz4r4jzj20ku0fojti.jpg

营销感悟：营销就是针对目标消费群制定针对性的心智攻势，所以发现谁是我们的目标人群？他们有什么共同的需求特征？我们如何打动他们？这是市场人想的最多的问题！这些问题的核心就是用什么指标来进行市场细分！显然常见的地理细分、人口统计细分、社会文化细分、使用情景细分比较适用于销售策略，制定品牌策略最合适的细分方式在于心理细分，我看见这两个细分模型还是很有道理：1、以个人为主线，从上向下代表资源多少，从左向右代表原则导向、地位导向、行动导向，逻辑清晰；2、以家庭为主线，纬度是年轻、婚姻、生育、老年，再一个纬度就是财富及对未来的乐观程度，思路也很明了；做营销，关键在于自己思路要非常清楚，否则从根上就乱了，广告投的越多越混乱！