销售管理中有两种倾向：1、推：就是以逼目标为主，以压库和收款为特征，以促销和加扣为手段，以目标完达和表决心喊口号为评判标准；2、拉：就是以做市场动作为主，抓陈列和消费者活动为特征，以支持市场费用和分享最佳案例为手段，以市场建设和分销率检查为评判标准，这个一推一拉看起来好像区别不大，实际上区别巨大，一个是心态很急一个是步步为营，一个是着重眼前一个是层层推进，说到底就两个字：节奏！