其实经销商想赚钱，想做好市场，这一点和厂家是完全一致的，只有厂家给出一条清晰的市场策略，让他们完全相信，那么营销就完成了，至于如何让大家相信，就两点：一是洗脑，二是积小胜成大胜，这样的营销就是因势利导！

当然经销商想多品牌减轻风险，不会一心一意光做一个，想多赚钱多些毛利而不完全想多卖货，这一点和厂家利益是冲突的，如果硬要压着他们完成任务，比如一次性收半年的款，压几个月的货，短期可行，未来隐患很大，特别是一个策略执行到下面，因为有些主管的领会能力和自私利益，也就变形了！

做营销就是攻心！攻心之上，不战而胜！