我估计未来几年将会是外资品牌渠道下沉，占领三四线市场的关键几年，原因是：1、渠道下沉喊了好几年了，很多国际品牌做的不好，原因是上头策略没有真正改变；2、这几年一二线市场增长乏力，他们压力剧增；3、由于三四线经济发展和信息透明，老百姓需要国际品牌；

外资企业渠道下沉必须过如下几关：1、要依靠经销商，抛开直营思路；2、要依靠流通渠道，抛开现代零售思路；3、要依靠核心店和批零兼营店，千万别再只盯着AC尼尔森；4、广告和推广不能光考虑高大上，要重视实效和提升经销商信心，要接地气！