路在前方系列之律师助理办案手记4

文/邹旴旸

前几天和我所李纲律师去佛山出差，一路上畅谈许久，深感收益颇丰。李律师是广州市律师协会青年工作委员会的副主任，34岁就带领一个十几人的紧密型团队，主做国际业务，是我所的创收大户，亦是年青律师的榜样。

进入律师事务所，从提供服务的对象来看，律师助理分为两种：一种是专职助理，就是只给一个律师做助理，自己的忙闲与这个律师的业务息息相关；一种是公共助理，也就是加入一个团队，很多律师都可以使唤，或者被几个律师一起聘请为助理，这种助理则会非常忙，因为所有的杂事都必须干。

当然，专职助理和公共助理是殊途同归的，最终都必须走向独立。李纲律师认为律师界盛传的“教出徒弟，饿死师傅”是因人而异的，不合格的师傅才会教出不忠诚的徒弟。助理如果有机会接受多个律师的指导，博采众长，能得到很大程度的锻炼。从这个角度看，公共助理或许成长更快。

专职助理和公共助理要学的东西都是一样的，比如说不再注重理论研究，而应重视法条及实践，多翻阅以前的案卷（其实就是整理案卷）等等。而律师助理在自身发展阶段必须弄明白的，就是定位问题。有种观点认为律师助理在前三年必须埋头苦干，只做案件，将专业基础打牢，这样才能踏实地往前走；也有观点认为让助手放开做，全程参与每一个方面，才是最锻炼人的。

有句话形容律师 “不搞专业难发展，只搞专业缺案源”，这句话也同样适用律师助理。如果在做助理的前期没有打好专业基础，只靠忽悠过来的案件是不会长久的；但如果只注重学习、办案，而忽视社交、营销，就意味着几年后独立之时无案可做，抑或只能靠其他律师不稳定的给案件合作，我将这视为瘸脚的独立律师。名义上是独立了，但无案源、少案源，整天提心吊胆，不知下一顿在哪。还不如继续做助理，至少有人发工资。

专业基础和开拓案源的能力对于律师助理而言到底哪个重要？我的观点是专业基础是走向执业的关键，详见路在前方之《律师助理，牢固的基础是关键》。律师助理这个阶段需要解决的经济上的压力和专业技能的匮乏，在保证解决生存问题的前提下，打牢自己的专业基础。对于专业技能的提升，包括理论和实践两方面，这二者是相辅相成的。经常看一些专业书籍，然后在实践中锻炼，在办案过程中将心得体会写出来。判断助理专业基础是否过关的标准便是当律师把一个案件拿给助理，助理能够完全靠自己处理而无需律师多过问的时候，这个助理就有独立执业的专业基础了。但是，这个助理能否真正独立？

这就涉及到开拓案源的能力了，而案源何来？来自于信任（详见路在前方之案源篇）。律师助理，在刚入道时无本钱、无房、无车、无人缘。如果一味埋头苦干，三年后仍然是无本钱、无房、无车，因为三年的助理生涯不会对生活质量产生很大的改变。那么，要抓的当是“社交”。

当今社会都讲社交，我认为社交是案源的基础，实践中因社交而成功的律师数不胜数。当然，社交是一个非常广的概念，比如说请客吃饭是当下最划算的投资方式，最直接的社交。事实上，还有很多方法锻炼社交能力，比如多走出律所，多和同行接触，学习其经验和交流心得体会；多和客户接触，弄清楚客户需求；参与到接案、谈判等，锻炼自己的口才和待人接物。我的指导律师不仅让我全程参与谈判，有时候连律师费也让我定，在接案的时候，不用担心犯错，要多试“错”，以后才能独当一面。案源问题是律师行业厚积薄发的集中体现，它的回报周期很长。因此，在前期切勿急躁，工作时间需认真工作，将专业基础打牢；业余时间在社交方面多下功夫。两手抓，两手都要硬。

律师来去自如的独立性决定了老律师没有心情来提携我们，律师的自由性决定了我们不可能抱着打工的心态来工作，律师自收自支的挑战性决定了一切都得靠自己开拓。

这个行业，需要我们充分发挥主观能动性。

(完)