成立接近20年，立讯精密市值早早地突破2,000亿。2022年前三季度，在诸多不确定因素以及消费电子市场的寒气中，这家公司仍然实现了79.30%的收入增长。但人们对于这段增长神话始终知之甚少，公司的创始人、最重

在全方位布局产品、建设能力的同时，王来春也在持续加大对智能制造、数字化平台建设的投入。在她看来，过去的制造在于如何通过设备取代人，减少对人的依赖；后来变为如何透过模组或自动化来提升品质和效率；而现在的智能制造着重于在极高精度和极小公差的极致要求下，通过全流程的高度自动化和智能化来完成产品的生产加工，从而赋予终端产品更好的技术空间。智能化、数字化平台的打造，也不断帮助立讯精密导入更多新产品，争取新机会。

随着制造工艺、产品研发的提升以及全面布局的不断深入，如今立讯精密已成长为一家具备高端制造及智能制造能力，服务消费电子、汽车、通信领域的平台型企业。包括苹果、华为、特斯拉、微软等头部品牌均已成为其客户。

  立讯精密处于制造业漫长产业链的中游，下游是品牌客户，上游则是一众中小供应商。这一特殊位置使其极少有犯错的机会。对于王来春而言选择与努力一直同等重要。

曾有无数的人将王来春与郭台铭做比较，后者更容易被看成是一个霸道大家长式的创始人。但对于王来春而言，立讯精密更应该成为一家客户导向、知识驱动、高效团队执行的创新公司。作为立讯精密这家中国制造业龙头的缔造者，王来春一直在强调一种价值观——立讯的组织形态以及决策机制都意在更好地服务客户。

2022年，在福布斯中国商界女性论坛上，王来春再次提及，“站在客户的角度，你成就客户、成就市场，才有可能成就你自己”。为此，立讯精密的经营逻辑一直围绕着三个主题：服务市场上最有价值的客户，高效并前瞻性地解决客户问题，同时为产业链上的伙伴提供健康的商业合作机会。

02. 成就客户，就是成就自己

“与凤同飞，必出俊鸟”，王来春很中意这句话，简单而言，就是与优秀的客户一起成长，立讯精密的成长离不开与客户的紧密合作和互相成就。

“2008年，我们遇到了一个问题，欧美客户认为我们公司没有上市，而他们都是上市公司，所以显得‘门不当户不对’。”王来春说，在欧美客户眼中，如果公司不上市，就无法获得较好的融资和人才吸引渠道，就很难作为他们的培养对象来对待。

“我们从那时决定准备IPO。其实当时公司并不缺钱，也不清楚IPO究竟能带来什么好处，压力和动力又在哪儿？只是纯粹为了满足客户的要求。”王来春坦言道。2010年9月15日，立讯精密正式上市。王来春说：“整个IPO的过程非常顺利，但上市后，挑战和压力也随之而来。投资人和外界都在期待我们成为一家充满发展前景的企业。”

王来春坚信，在公司的发展过程中，始终要对未来发展的赛道做好充分的调研和分析。“我们常常使用沙盘推演，以便快速且全面地找到问题并加以解决。诸如‘客户现在及将来的供应链到底存在什么痛点？’‘需要解决什么问题？’‘为什么客户要选择你？’‘我们能满足客户什么需求？’‘将来还能满足客户什么需求？’以及‘在这个赛道里其他企业的特点和优势分别是什么？’等。”

她说：“立讯精密之所以这么多年一直是核心客户全球品类最全的供应商，不仅是因为全面的布局和高标准，也离不开始终坚持从客户的角度思考的方式和企业文化。客户想到的，我们能做到；客户没想到的，我们也能帮他想到。”

“归根到底，企业一定要站在客户的角度思考，并且要对行业有敬畏之心。只有成就客户、成就市场，才能成就自己。”她强调，“在这个过程中，立讯精密非常感谢客户。我们的许多客户都是行业里优秀的领军企业，只有跟随并虚心学习客户在企业管理等方面的优点和经验，公司才能不断向前迈进。”

03. 团队协作，共同奔向长远的目标

王来春常年深入一线，深刻理解管理者必须培养团队协作精神，才能向着共同的目标而努力。同时，管理者要以身作则，带领团队朝着正确的方向，解决过程中的各种问题和挑战。

王来春认为，团队协作是立讯精密的强项。她的团队不仅要具有出色的“单兵作战”能力，还要能形成协同配合，拧成一股劲，就能够发挥出更大的力量。“每个项目的成功，无论在产品层面，或是内部组织层面，都要归功于团队协作，能够有效集中优势资源和力量，全力以赴攻下一个又一个‘山头’。立讯精密正是以这样的方式，无论进入哪个领域，还是哪个国家，都成功拿下了不少项目和订单。

  对于产品线的布局，王来春强调，一定要选择市场上没有“天花板”的赛道。她将这类产品线比作是“绅士”，而相对应的就是“乞丐”。“与乞丐抢生意，自己也会变成乞丐。”她说，基于这一理念，立讯精密一直坚持高标准、高要求，以满足客户的要求，尤其是需要更高标准的行业顶尖客户。

当然，公司的发展离不开长远的规划。王来春回忆，大约从2012年开始，她逐渐理解企业必须制定“短中长期”规划的重要性。“往往5年、10年之后，你会发现自己从前是多么的短视，自然而然就会明白做规划的重要性。而且，不同的规模、不同发展阶段的企业，对‘短中长期’的时间也有不同的定义。”她说道，现在立讯精密所制定的中短期规划是2-3年，而中长期则是5年。

在明确规划和团队协同下，立讯精密以连接线、连接器为切入点，不断深入布局消费电子核心零部件，甚至具备了整机制造能力，并向汽车、通讯、工业、医疗等不同领域拓展。

谈到在汽车领域的布局以及对奇瑞的百亿投资，王来春说，这是出于公司长远战略规划的考虑。“目前，中国汽车行业正面临百年不遇的机遇。但术业有专攻，立讯精密不会自己造整车，因为毕竟汽车零部件与消费品零部件是完全不同的赛道。”汽车是一个极为精密且复杂的产品线，受到各个国家和地区的政策影响，必须与全球成千上万的供应商保持协同合作，所以博世、麦格纳、日产等Tier1（一级供应商）才能占据行业主导地位。对于立讯精密来说，仍然将从汽车零部件切入，以Tier1为定位。

王来春认为，未来中国的Tier1将获得更多机会。“目前全球前十位的Tier1中没有一家来自中国，立讯精密希望成为其中一员。之所以选择投资奇瑞，是因为出于对其汽车整车制造业务的认可，希望借助这一平台为双方未来的发展提供强有力的支撑。”她说道。

同时，王来春强调：“我们必须抓住前5年的黄金窗口期。虽然这个窗口期可能是10年，但前5年一定是最确定的，也是最充满挑战的。所以，想要把握这一机会，就一定要提前布局。事实上，立讯精密在十多年前就已经看好汽车零部件行业的前景，并一直为此进行着布局。”

“希望10年后，大家提到立讯精密的时候，不仅会想到它是消费电子品牌的核心供应商，还能想到它是众多汽车品牌客户的Tier1供应商。”王来春也希望再用20年时间，让立讯精密旗下30%的细分产品进入行业的“无人区”。尽管目前这一比例仅为3%，但立讯精密将其视为自己的使命和追求。

04. 企业家的选择与命运

王来春并不是一个从开始就拥有太多选择的人，但她始终能在有限的机会里做出最正确的选择。

1967年，王来春出生于广东汕头澄海。与大部分潮汕女孩一样，她从五六岁开始就跟着长辈们学习做抽纱等手工活。“那时，我的小学学杂费大多是自己做手工活赚钱缴的，就连小时候春节的新衣服也是自己赚来的。”她回忆道，作为“60后”，她从小就体会到生活的艰辛和不易。直至今日，她每天依旧工作十几个小时，每年飞行200多次。她说，或许很辛苦，但能坚持到现在，一切都归功于小时候的磨练。

王来春在高考时以13分的差距与大学失之交臂。在此之后，她还报考过警校，准备进入深圳大学的夜校深造。但受限于家境等原因，她最终放弃了复读和深造，选择与同学一起前往深圳打工。

那是1984年，正值改革开放初期，深圳蛇口工业区门前已经竖起“时间就是金钱，效率就是生命”的标语牌，到处是一派欣欣向荣的景象。王来春和同伴们进入了日本三洋位于蛇口的第一家工厂。她说：“我很幸运能够进入三洋，这是当时深圳第一家现代化的大型企业。当初，我只是一个农村出来的黄毛丫头。进入三洋后，我第一次见识到现代化的企业管理以及现代化的电子制造业，心里非常兴奋。”

1988年，台湾鸿海集团旗下的富士康在大陆设立了第一家工厂——深圳海洋精密电脑接插件厂。此时，王来春已经从三洋离职。她回忆道，起初并不了解富士康是一家怎样的公司，但因为对深圳的向往，让她义无反顾地离开家乡，成为当时富士康首批百名员工中的一员。

王来春告诉福布斯中国，事实上，她刚进入富士康几个月就被分配到郭台强（郭台铭二弟）管理的部门（正崴精密前身）工作，该部门的主要产品就是连接线。当时，台湾企业的管理理念、思维模式以及勤奋的品质让身为潮汕人的王来春产生了共鸣，加之在三洋的工作经历，王来春很容易就能领会领导的意图，业务能力也获得了快速提升。她很快就从普通的打工妹一跃升至基层干部。

9年后，王来春迎来了人生的转折点。“郭台强先生第一个找到了我，鼓励我创业，让我开一个好头。”她说。当时，工厂中出现了一股离职创业潮。郭台强认为，与其眼睁睁地看着人才流失，不如先鼓励一部分干部去创业，以便安抚人心。正是在郭台强的鼓励下，王来春才下定了创业的决心，创立了立讯精密。

关于成功，王来春总是归功于她的客户和团队。她说：“立讯精密是一家具有狼性精神、有干劲的民营企业，犹如游击队一样，具有快速应变的能力和进取心。同时，还有一批具有工匠精神的核心员工，能啃下各种难啃的骨头和各种老大难的产品问题。更重要的是，我们的客户都是全世界最优秀的企业，在他们的影响和帮助下，我们已经树立了先进的经营理念和思维，也为未来做好了充分的准备。”