巨侃　

    斯诺克、高尔夫和保龄球被很多人称作绅士运动，也有人叫做贵族运动或精英运动。与篮球、羽毛球和乒乓球相比，宝鸡人看这些运动的眼光，至今还是“向上”的。在他们传统印象里，这些运动项目或多或少与他们有点隔膜，这种隔膜体现在不同于粗犷运动的陌生的规则和规范，难以很快掌握并上手的技术，当然，还有较为昂贵的运动成本。老百姓抱怨这些运动总是一副“贵族”面孔，自己消费不起，运动经营者想自贬身价吸引百姓，可还得考虑高昂的房费和各种庞大的开销。于是，一方面努力向平民路线转变，一方面还要恪守绅士运动的底线，绅士运动在宝鸡艰难地上下求索，它们面临的共同问题是市场的培育和推广。
　　
　　           斯诺克  客源有限要重新洗牌

    早在十几年前，宝鸡的桌球(斯诺克即桌球的一种）市场就经历过“战国”时代，“战国”时代的终结不是一家独大，而是被“异类”倾轧。位于市区中山路的一家桌球房的经理高宝宝回忆道：他们是宝鸡较早开始桌球经营的，1998年开业时，正是网吧盛行时期，网吧对桌球的冲击很大，相当一部分年轻人被从球桌上拉到电脑旁。随后，当时宝鸡开设的另外7、8家桌球厅也由于客流锐减，入不敷出，纷纷被网吧挤垮。最艰难的时期，他把球房迁入阴暗潮湿的地下室里，辞掉员工，一个人在地下球房独自守候。2004年至2005年，在一年多的时间里，他几乎天天亏损。后来，他盼来了救星——丁俊晖。2005年，丁俊晖两夺斯诺克大赛冠军，全中国的斯诺克被重新带动起来，高宝宝“活”了，宝鸡的斯诺克活了。

　　2005年后，宝鸡斯诺克进入了“后战国”时代。现在有十家球房，不少球房是刚刚开张，环境好、设施全，台案也多，争夺有限的客户、发展会员是竞争的重点。其中一家桌球俱乐部成立两年来，发展固定会员300多名，并很快开了分店。尽管如此，这家桌球俱乐部的经营者也不指望能很快盈利，因为相比有限的会员费收入，支出太大了！另外一家桌球俱乐部刚刚承办了一场西北职业比赛，经营者说，承办的目的是为了发扬这一运动，靠它盈利，眼下还比较难。
　　“宝鸡爱斯诺克的人不少，你去西安看看，球房里都是‘黑八’，比斯诺克案子多。宝鸡则相反，这说明宝鸡斯诺克氛围好，但是，毕竟整体容量有限，大多数球房都是在微利和亏损中摇摆。想玩的人不是马上就能上手，想学的人不是马上就能学会，这就是它的门槛。以目前的容量，宝鸡留有3家球房就可以了，要不了这么多，市场饱和了，打球的人如果不能扩大，终究要拼服务、拼环境、拼价格，淘汰一部分。”高宝宝分析说。
　　         

            高尔夫  放下架子走“群众路线”
　　

    宝鸡拥有全西北唯一一家灯光高尔夫球场。
　　在特惠日里，你可以花10元钱练习几个小时的高尔夫球。
　　花40元钱体验100次挥杆击球，对久伏案几的颈椎和腰椎患者有恢复作用。
　　这是位于宝鸡东高新一家高尔夫俱乐部的一些促销方法，事实上，高尔夫一直想改掉在人们心目中高高在上的形象。
　　“首先，纠正大家一个认识上的误区，高尔夫不是贵族运动，也许过去是，但现在不是了！高尔夫早在2006年就被国家体育总局列为体育竞技项目，2016年将要加入奥运会，这意味着越来越多的群众将走进高尔夫，在绿色、阳光和空气中感受这项运动的独特魅力。从发展趋势看，高尔夫必将从休闲走向竞技，从精英走向大众，我们做的工作就是推广。”这家高尔夫俱乐部的王总监说。

　　王总监告诉记者，他们的高尔夫俱乐部落户宝鸡两年来，仍然处于市场培育阶段，这个阶段会很长，大环境是宝鸡的消费水平比较低，群众对高尔夫的认识过时了，人的社交平台较窄。“人们只知道通过饭局、茶局、歌局、牌局等封闭性场合进行社交活动，想一想，和你的伙伴置身于蓝天和绿草、芦苇和水潭这个更广阔的背景下交流，会是什么样的心情？”
　　王总监承认，俱乐部的宣传推广力度还远远不够，像针对普通散户的周三特惠日时间段还应延长，畅打日还可以再多一些；外联对象也要扩大，要吸引更多的企业员工走进高尔夫练习场，还有许多工作要做。
　　         

              保龄球  特惠促销面向学生工薪
　　

    仅次于桌球，1996年宝鸡就有保龄球馆了，最火的时候有5家。这项运动当时仅仅定位高端客户，价格一直居高不下，而高端客户也面临许多休闲选择，接受面窄，使得这项运动前景不妙。从2006年到去年，宝鸡先后有4家保龄球馆关门停业。
　　位于市区火炬路的一家保龄球馆是宝鸡目前唯一存在的球馆。2005年10月开业后，同行陆续全部退出，这家球馆以胜利者的姿态独占宝鸡保龄球市场。可是，这座以工业为主的城市，商业气氛不浓，夜生活比较短促而贫乏，从周一到周五，场馆非常冷清。这家球馆的经营者无奈地表示：宝鸡人特有时间观念，节假日一过晚上11点准回家，最晚也不会超过零点。所以，他有时候想，宝鸡人是不是忘掉了保龄球运动？如果多两三家竞争者的话，市场是不是会更好做？

　　想来想去，保龄球还是要用价格杠杆撬，通过调控时段进行分流，让不同的人在指定的时间享受不同的价格。对工薪阶层推出特惠局和特惠段，对学生实行暑期票，并适当延长暑期票的使用期限。
　　新的价目表出来了，效果立竿见影，学生来了，工薪阶层也来了。和七八个朋友一起来玩的散客小张说：“我在网上看的，玩3局保龄球相当于中速跑15分钟、打网球20分钟、骑车15分钟，这是一项需要肌肉协调和放松的运动。不过，感觉价格还是有点贵，对我这个工薪阶层的人来说，一般时段不敢放开玩，特惠时段点都不太好，而且时间太短，玩得不尽兴。”另外几名散客也有类似看法。
　　看来，对散客小张的意见，保龄球馆的经营者又该动一番脑筋了。