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 “要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。” 这是置业18主席张肇栓铭记于心的商业之道，而他也把李嘉诚的这句名言学以致用，带领置业18在地产代理界创造了一个又一个神话。

置业18创立于2008年的金融海啸期间，当时香港楼市正“跌”声不断，逆市创业的举动曾被评为不明智的抉择。但张肇栓凭借其丰富的经验和灵活的营商头脑，带领置业18在短短一年时间回本兼有盈余，分店已达19间，并成为温州首间香港地产代理公司，在香港地产同行广为流传。

2010年置业18乘着国内楼市低迷，逆市进驻深圳，一日内十铺强势齐开，成功制造城中热话。而这些在一般人眼中不可能的神话，对张肇栓来说却又是那么地理所当然；人生经历如电影故事般充满艰辛和高低起伏情节，成功对于他来说是那么地水到渠成。

ML=moneylife  张=张肇栓

“一步难行，千里更难行”

“从小由于家贫，我15岁就开始兼职。当时为了赚钱，穿街过巷卖雪糕、搬运货物、sales……差不多什么都做过了。”自幼母亲患重病，父亲除了上班还要照顾母亲，张肇栓很小的时候就懂得独立生活。19岁张肇栓加入一家地产代理公司，大受老板的赏识很快得到升迁；21岁创办地产代理公司，并顺利获得人生中的第一桶金。但是，1997年的金融风暴让第一次爬上事业巅峰的他受到致命性的打击，2000年不得不宣告破产。在那段时间他曾想过自杀也曾考虑过转行，但为了成为儿子的好榜样。他选择了重新站起来。

ML： 1997年的金融风暴，你当时的状况是怎样？

张：那时，我才二十多岁已经是住豪宅开靓车，地产代理公司也开了几间分店。由于自己当时的过度投资于股票和房产上。当风暴来临时，地产和股票都同时受到严重的影响。在金融风暴中，我和合作伙伴都没有钱。为了按时给员工发薪水，我试过向财务公司借钱。到2000年，由于银行要准备上市并撇掉所有的坏账，在银行的追逼下，我最终无奈宣告破产以抵债。

ML：你是怎么度过这次人生中的低迷期呢？

张：由于无力还款，被银行宣告破产后，人生瞬间没有了寄托和目标，我也曾想过放弃生命，烧炭自杀。可是想到当时年幼的儿子，还是放弃了这个念头。

ML：那么，你是如何重拾的斗志?

张：记得有一天早上与儿子去跑步。当时年仅5岁的儿子在前面快乐的奔跑着，我在后面追赶着他。由于平常比较少运动，跑了不到3分钟，身体产生强烈的不适感，使我不得不放弃这段路程。随之，强烈的挫败感油然而生，让我感觉自己好失败。从那时开始，我为自己设立了一个半年目标，半年后要在半小时内完成这段曾经把我打败的路程（约有8公里）。在这半年我每天都坚持跑步，仅为了可在目标时间内战胜这段路程，很多次我都想过放弃。每当心中的魔鬼煽动着我放弃这段路程的时候，我只能不断告诉自己不要停不要停，我不累。终于，通过锻炼我战胜了自己，在限定的时间内完成目标。这个故事启发我，人生中只要为自己设定目标，一步难行，千里更难行，勇敢走出第一步，就可行千里。从那时开始，运动就没有离开我的生命。

ML：2008年离开自己亲手创立二十几年的代理公司时的心情？

张：那时候由于和合作伙伴经营理念产生分歧。我认为自己可以做一个更好的品牌，而且，我想成为儿子的好榜样以启发他的人生。离开是为了更好的发展。当然，伴随人走茶凉，合作伙伴与众多徒弟的背叛及冷言冷语，那段心酸的日子还是让我饱尝人情冷暖。不过我明白，人生犹如一台擂台赛，在擂台上，即使输也要坚持到最后。

ML：金融风暴曾使你跌倒，为何你又选择在金融风暴重新起步呢？

张：其实李嘉诚曾说“当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。”对置业18而言“低迷期”不仅是“抄底”好时机，更是拓展市场布局的好时候。淡市扩充好处很多，悭到人工，加上租金便宜，容易找靓铺和人才。举个例子，当市道好的时候，很多大房产代理的经纪人及经理是不轻易跳槽的，因为每天都有大量佣金进账的机会。只有到市道不好的时候，我们才容易吸纳人才。