1、队伍发展，坚持专项财务投入的费用。费用的投入。

2、头两个月虽然我们的整个健康险的增长是有点不符合我们的预期，但是我们的占比还在提高。

3、虽然说这两个月业务推动受大环境的影响，但我们就目前来讲没有说要调整业务计划，调整考核的打算。

4、我们的留存率13个月的留存率也有小额的下降，下降不是很大。

5、我们人力发展的目标不变，同时也注意我们的人力队伍建设的指标。

6、已经跟一些银行沟通，尝试推动健康险在银行网点的销售。

7、我们预计今年续期保费会900多个亿，我们如果按照今年的业务计划实现的话，我们测算明天的续期保费增长会超过1100亿