加载中…保险的问题一：产品
(2014-02-19 11:15:35)
1、保险，主营销售的是理财产品
目前寿险业务中以理财功能为主的分红险、万能险、投连险占比高达80%以上。远高于其它国家。这些理财险，有些100元，理财占99元，1元用于保险。
2、理财，保险处于劣势
保险的长期投资假设是5.5，5.5减去产品设计营销费用，减去渠道费用，减去保险公司的利润，最后是投资收益。
3、劣势中，独特的销售方式
保险的销售主要两个渠道，国内银行渠道，要价极高，即使保险公司不赚钱，通过银行渠道买的保单，谁买谁知道。个人销售渠道，主要靠的是人情营销。保险业号称大浪淘沙，大量吸引新人进入行业，然后再大批量地淘汰。其中的销售逻辑……
4、野蛮销售后遗症
低效的销售，居高不下的退保率，不佳的社会形象，天量的广告投放和公关后，仍然是绵绵不绝的负面新闻。野蛮生长后乱象丛生。
目前寿险业务中以理财功能为主的分红险、万能险、投连险占比高达80%以上。远高于其它国家。这些理财险，有些100元，理财占99元，1元用于保险。
2、理财，保险处于劣势
保险的长期投资假设是5.5，5.5减去产品设计营销费用，减去渠道费用，减去保险公司的利润，最后是投资收益。
3、劣势中，独特的销售方式
保险的销售主要两个渠道，国内银行渠道，要价极高，即使保险公司不赚钱，通过银行渠道买的保单，谁买谁知道。个人销售渠道，主要靠的是人情营销。保险业号称大浪淘沙，大量吸引新人进入行业，然后再大批量地淘汰。其中的销售逻辑……
4、野蛮销售后遗症
低效的销售，居高不下的退保率，不佳的社会形象，天量的广告投放和公关后，仍然是绵绵不绝的负面新闻。野蛮生长后乱象丛生。
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