一、期缴的优势

1、期交业务附加费用率更高，这可为保险公司带来更多费差，也可为销售人员带来更多佣金。简单举例，1万元个险保费，趸交佣金率多为3%，佣金300，以后再没有；而分为5年交，每年2千，首年佣金率可以到15%，300，后面一般还会有5%、3%的两续期佣金，即100、60，累计可拿到460。
2、期交业务有利于业务队伍发展。相对于趸交，期交件均更低，这样一是代理人前期销售时客户更容易接受，也不会造成客户资源的过度消耗；二是可对代理人更好地激励，因为期交佣金收入更高，同时有了续期保费更利于代理人收入稳定，为了续期收入代理人拼命也要留下来，那就得达到考核要求多做新业务，同时也不用担心好业务员被挖角，因为他的机会成本很高。
3、获得相同的新业务价值，期交业务给保险公司带来的偿付能力压力更小，如目前多为5年趸交的银保业务新业务价值率一般为千分之几，而个险期交业务很容易能到百分之一二十，甚至三、四十；简单说，银保业务需要薄利多销，但多销了也需要按照保监会的要求提供更多资本金。
4、期交业务现金流更稳定、久期更长，利于资产配置，赢利会更稳定。一个客户一旦连续缴费三期后，你就不要再担心他会不缴费，并且一交可能就是几十年，一旦滚存到足够多的续期业务，保险公司想不盈利都难。当然前提是没有利差损，那是另外一个层面的问题了，趸交业务也一样。

二、期缴趸交本无好坏

趸交、期交本无好坏，都能为保险公司带来价值。只是各个公司要根据自身的条件来选择业务结构。

银保国内包括大帐手续费，小帐手续费。为避免恶性竞争为由，各地行业协会会有一些所谓的上限约定，所以明面上的会偏低一些。

三、银保趸交的其它价值

 即使当前环境下银保趸交对保险公司也是有意义的，因为银保趸交仍是获得现金流最有效的渠道。不说那些对规模渴求显而易见的小公司，就说国寿。
08-10年，国寿连续三年银保趸交保费均在1200亿以上，08年为甚到1300余亿，其中绝大多数为五年期，08年业务今年进入满期给付，即使按照年化3.5%的客户收益（含分红），70%的保单存续（即剔除已经出险和退保的），这些业务今年的满期给付也将在1100亿以上（预计明、后年银保也有上千亿的到期给付），如果没有较大规模的保费流入将极大的影响国寿的经营性现金流和资产规模的扩张。这从国寿的报表中已经体现出来，前9月经营性净现金流在保费同比增长的情况下大降41.5%仅536亿（还是在交易性金融资产现金净额大减近88%的情况下），总资产规模净增1190亿，在保费收入略有增长的情况较去年同期少增760亿（总资产均剔除卖出回购资产，此多为年底支持银行的时点存款）。现金流的较大波动影响资产配置；总资产规模增长减缓（主要反映在准备金规模增长放缓）也意味着可带来利差的资产规模增长放缓，另一方面，在成本不断上涨的背景下（前三季度固定成本约增长12.5%）国寿整体的资金成本率也将会逐步抬升。这些不良影响在明、后年会体现得更明显。这种状况的根源在于这两年多来国寿管理层一再变更导致发展策略缺乏连续性，08-10年大卖银保趸交之后，在11-12年银保业务大幅收缩（银保新单连续两年同比下滑20%），而现在想多做一点都难（如果不是今年国寿的几次产品运作保费更难看，此处不赘述）。所以，银保趸交业务并非洪水猛兽，应该纳入保险公司整体战略的一部分进行考虑。

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