1、预定利率4，销售人员的激励前置，不可避免的造成严重的首年亏损，这就使得很多中小险企想这么玩也没办法参加。

2、原先传统险利润率是预定利率4的传统险的3倍。现在要销售3份传统险，才等于原先1份。

3、原先传统险的利润率是分红险的近3倍。因此，预定利率4后，卖分红险和卖传统险几乎没有区别。

4、由于原先平安传统险占比忽略不计。因此，如果传统险销售的保额等于分红险，新业务价值就不变；而如果销售更多，那么，新业务价值的增长就比原先好。

5、人寿的传统险，原先占其利润的百分30，太保的也相对较高。因此，人寿和太保的压力非常大，对于人寿和太保来说，如果传统险的预定利率也是4，就必须更多的销售保单。

6、因此人寿和太保很难和平安打价格战，甚至可能只销售3.5预定利率的保单。除了利润，还有退保问题的制约

7、从竞争的角度来说，平安就是利用自己原先传统险占比小的优势，利用竞争对手的犹豫，抢占市场的先机。达到更多销售的目的。

8、这个策略背后，平安也有两方面的压力：抛出高预定利率的产品-----价格战的发动者；偿付能力压力增大（相对平安和太保，平安资本非常紧张----但只是相对）。

9、在剧烈竞争的保险市场，没有一种思路是完美的，如果能增加市场竞争力，能使得新业务价值有更好的增长，那么，就是赢家。

10、在产品设计，销售策略上，平安一直比较灵活，有很多战略战术的味道。远的不说，就说今年1月份平安个险，突然销售短期的期缴，使得其在很多超大城市的个险新单销售占比突破百分50。确定了今年的新业务价值增长的优势。