加载中…从中法人寿的没落看未来的银保渠道
(2013-03-12 18:58:16)
2005年12月，由国家邮政局与法国国家人寿合资组建了中法人寿保险有限责任公司，注册资本2亿元，各持50%股权。成立头几年，中法人寿凭借邮政渠道发展速度较快，2009年达到顶峰，保费收入2.7亿元。
可好景不长，2009年，中法人寿的中方股东中国邮政集团和200个省(区、市)邮政公司共同发起设立了中邮人寿。中国邮政集团持有20%的股权，成为中邮人寿的第一大股东。
中国邮政集团生了自己的“孩子”，邮政渠道基本上都划归到中邮人寿，中法人寿自此被冷落。中法人寿2010年至2012年保费收入分别为2.2亿元、0.65亿元，0.34亿元，不足高峰期的1/4，去年中法人寿保费收入名列倒数第一。
相反，中邮人寿一路高歌猛进。2009年成立当年仅有0.05亿元的保费，2010年就飙升至20.2亿元，去年保费收入达到145亿元，进入寿险行业前十名。
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目前前5大银行都有自己的银保公司。
目前银保渠道占了一半的保费。
未来银行想自己做保险的时候
会有多少份额留给专业做保险的公司？
附：
2月份太保产寿险都不错
2012年太保寿险2月份保费收入98亿元，同比增速-3.9%，但12年前2个月个险新单增速在10%左右；13年2月份保费收入88亿元，保费的下降估计主要是利润率低的银保保费。考虑到太保期缴一般，因此个险新单仍处于增长中。
12年太保2月份财险保费收入42亿元，同比增速32.6%。13年2月份财险保费收入62亿元。太保通过大力促销，综合成本率估计上升不少。
12年太保2月份财险保费收入42亿元，同比增速32.6%。13年2月份财险保费收入62亿元。太保通过大力促销，综合成本率估计上升不少。
平安的扑克牌：黑桃A、红桃A和方片K
互联网化的规划在平安的正式企划中被设计、描述为一副扑克牌，每一张牌对应某一项业务，比如黑桃A是落实综合金融战略，红桃A就是陆金所板块。马明哲的这副牌是希望推动其设定的综合金融2.0形态：平安将成为金融界的天猫。
2010年5月-8月间，平安集团制定了“万佛朝宗”计划，把互联网化同化到了全...展开
互联网化的规划在平安的正式企划中被设计、描述为一副扑克牌，每一张牌对应某一项业务，比如黑桃A是落实综合金融战略，红桃A就是陆金所板块。马明哲的这副牌是希望推动其设定的综合金融2.0形态：平安将成为金融界的天猫。
2010年5月-8月间，平安集团制定了“万佛朝宗”计划，把互联网化同化到了全集团综合金融业务改造的战略中。注意，不是简单纳入，更是同化融入。
最开始，这一计划主旨被定为“利用集团力量加快银行业务发展”，即充分发动产险、寿险等原有优势布局的资源，协助拉动银行业务。
但很快，马明哲推动了计划的升级，主旨进化为零售综合金融策略。
在这一计划下，平安集团开始研究、推动用户迁移。这个庞大的综合金融业务集团有着诸多业务布局，而平安要做的是推动链条低端粘性低、忠诚度不高的用户向高端迁徙，将其转化为价值更高的用户群体。
这是“小万佛朝宗”，随着伴随着计划升级进化，平安内部针对各项业务策略形象地做成了一副扑克牌的概念，确定了“大万佛朝宗”。
我们可以分享部分细节定义，如原先的“小万佛朝宗”被命名为“黑桃A”，而平安陆金所则被命名为“红桃A”，金融科技则被命名为“方片K”。
http://www.chinadatagroup.com/industry/news/2013/0312/1073.html
2010年5月-8月间，平安集团制定了“万佛朝宗”计划，把互联网化同化到了全集团综合金融业务改造的战略中。注意，不是简单纳入，更是同化融入。
最开始，这一计划主旨被定为“利用集团力量加快银行业务发展”，即充分发动产险、寿险等原有优势布局的资源，协助拉动银行业务。
但很快，马明哲推动了计划的升级，主旨进化为零售综合金融策略。
在这一计划下，平安集团开始研究、推动用户迁移。这个庞大的综合金融业务集团有着诸多业务布局，而平安要做的是推动链条低端粘性低、忠诚度不高的用户向高端迁徙，将其转化为价值更高的用户群体。
这是“小万佛朝宗”，随着伴随着计划升级进化，平安内部针对各项业务策略形象地做成了一副扑克牌的概念，确定了“大万佛朝宗”。
我们可以分享部分细节定义，如原先的“小万佛朝宗”被命名为“黑桃A”，而平安陆金所则被命名为“红桃A”，金融科技则被命名为“方片K”。
http://www.chinadatagroup.com/industry/news/2013/0312/1073.html
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