原先写过一篇博文谈到平安寿险的优势：http://blog.sina.com.cn/s/blog_43b1d06701010rn2.html，这篇做个补充。

（一）

平安保单利润率是人寿一倍的原因，秘密在于渠道；07-11年平安保费增速是人寿一倍的原因，根源在于平安对于市场的敏锐，和对利润的追逐。

牛市是保险公司的万能灵药，无论从保单的销售还是投资收益的提升。对于平安来说，更是一次牛市，全方位收益，一是综合金融中的证券、银行、信托被重新估值；二是牛市是平安销售的盛宴。

（二）

类理财产品销售的竞争性主要体现在两个方面：1、和存款利息的比较。2、和同业的竞争。目前保险产品中，类理财产品销售占比达到百分90。

保险产品要想有好的销售，往往是在降息周期，在牛市开始半年后。因为在这个时候，保险公司的理财产品开始有诱惑力。此时，保险公司的产品百花齐放，投连险、万能险、分红险都会有很好销售力。

（三）

市场老大人寿在07年淡漠于市场的变化，忽视了投连险和万能险爆发式增长，但平安有钱就赚；09年后又因为万能险基本不算保险，因此又基本退出这个领域，（太保也退出），使得万能险的同业竞争急剧下降。没有竞争的市场简直是一马平川。

蜀中无大将，平安就能占据更多的市场份额。

（四）

国信的邵子钦在熊市里悲观了，把递延税看成是唯一的救命稻草。但牛市一来，递延税什么的都弱爆了，相对于平安这种哪里有钱就去哪里赚钱的公司。