加载中…《赢在升级》
(2022-12-29 14:40:56)1、经销商、业务员和促销员，他们对于产品的理解仅仅停留在表面，不能准确地把产品特色、卖点有效地传递给零售商及门店营业员，也不能有效地传递给消费者。
2、第一，解决这个问题最有效的措施就是:放弃“一脚踢”的甩货思维，升级渠道;采用“精耕细作”的渠道运作模式，使厂商一体化，形成合力，形成产业链协同竞争关系，打造渠道共生价值链，才有可能改变失效的渠道局面。渠道“精耕细作”不是说厂家借助渠道及经销商把货物送达末端零售商的店内，就完成了整个渠道价值链的物流配送功能，而是要继续深入去做终端线下的营销沟通工作，完成渠道的末端拉动，这样才能解决终端动销的问题。
3、第二，渠道结构思维的转换。要由以前做流通渠道、低价位产品的粗放式操作，转向关注并精耕大容量门店，进行中高端产品在大容量门店的精细化操作。思想意识决定一切，所谓方法转变易，思维转型难。
4、第三，升级终端操作模式。终端营销是消费品行业永远不老的话题，是商家必争的战略要地。如何决战终端、决胜终端、掌控终端已由战术上升为战略的高度，甚至已经成为有的企业营销战略中最核心的部分。终端战略包括终端布局规划、终端决策、终端资源配置、终端资源管理、终端实施及评估等方面。
5、第六，提供优质的服务。要有专门的推广业务员协助经销商拜访零售点，帮助其拓展市场。同时，还要有一整套零售商的销售操作执行方案，一整套零售店品牌形象建设的方案，一整套市场推广活动的操作流程和方法。
6、第七，根据不同的市场规划不同的作战策略。
7、在这场渠道升级战中，最难的在于两方面，一个是个人的能力问题，如果仍然是先前机械搬运工式的或坐商式的，那么这样肯定是不行的。
8、如何培养经销商的专业能力，能否形成渠道合力等，这些都是成败的关键。
9、传统渠道的重要性在衰减。
10、全渠道的用户管理时代来临。
11、所有的企业都会进入到一个以用户为中心的全渠道的用户管理，给各个终端上的消费者提供无缝的、统一的、交互的购物和服务体验，做到这一步，才有可能实现全渠道、各终端的互动和销售。
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