一般情况下，猎头们都要战胜心理障碍，给目标产品打第一个电话。提了气打过来，手里攥着他们的2001年的简历，实在没法有底气。然后怯生生地问：您还在某某公司做经理吗？已经饱经磨难爬到高层的人们听到这话一般火冒三丈，连我现在干什么都不知道，怎么能卖我呢？然后后面的什么推荐都听不进去了就，对吧？如果还继续推荐和人家2001年跳到2002年时候的岗位，准备找抽呢吧？

 

再说个一般情况，猎头打电话过来，如果声音比较沉稳的，一般都是资深一些的，修炼得比较到位，给人以成熟稳重的感觉。你手里有candidate所有信息呢！而他们对你一无所知。所以你应该表现的有主动权些。也有特例的，某知名猎头姐姐的声音让人一听就低沉得让人觉得阴冷，毛骨悚然，总觉得有啥坏事发生了。。所以愚以为声音的修炼极有必要列入猎头的第二项修炼宝典中。

 

网络这么发达的时代，任何一个做到高管的人大多都有了几篇小文或者报道，如果各位猎头哥们姐们能在前期多做些准备工作，古狗或者摆渡一下你的产品，你可能发现很多有用的信息。如果能现趸现卖，即时引用些你要卖的人的观点或者文章，他们一定受用得很吧？

 

表扬一下原来单位的小麦同学。他留法回来，就职前上网搜寻了所有该业务部门的领导的信息，谈话的时候有了谈资，赢得了领导们一致好评，晋升法宝之一。

 

有些猎头在遭到拒绝后灰心丧气，对方挂了电话也就意味着一扇门在面前“砰”地被人用力关上了，鼻子没被撞扁算你好运气。但是如何把跟别人的聊天时间尽可能拖长，得到如果他不行是否还有其他人介绍或推荐的有用线索，你的人脉的网岂不是又能织出去一截儿？

 

最近接触的一个美国公司的老总金融危机下一看就已经红了双眼，极不情愿地但是必须地来中国套钱提前退休，但是和客户第一次见面就逼问人家几时签合同，下一步几时开始，把大家都吓怕了不说，下次谁还敢见面啊对吧？高手过招也得你来我往几个回合啊？

 

还有挖过了的，见到推荐人就刨根问底，你和那个candidate 怎么认识的啊？你们有什么过节啊？你们啥关系啊？。。。就是不问一上来很专业的问题：请问您现在讲话方便吗？

 

套用孙大师的一句话，这年头，谁比谁多傻10分钟啊？