著名的广告心理学家史考特雷人语录：“不要去推销商品，最好是先收买顾客”

赚钱小鸡啄米，花钱洪水决堤！广告，绝对是凶猛洪水中最强悍的那一股。不过广告掏出来的可不仅是你的钱包，还有你自己没有意识到的潜意识情感！

佛洛依德怎么也没有想到他的心理学说居然成了当代商家开启大众钱包的金钥匙！很多时候理智消费是什么东西早就忘记，而我们也像被催眠了似的买回来我们可能根本用不着的东西。顾客在神智不清的情况下购买商品，正是商家和广告人所梦寐以求的。

广告心理战的实质：我们掏钱时是否理智并不重要，关键是广告能否真正拨动心理的那根弦掏出钱包。针对消费者的不同的消费心理制定不同的广告策略。

父亲：爱你，不容易说出

刘翔和他父亲代言的某饮料广告中那浓浓的父子情感不仅让很多人改变了对“刘跑跑”的退赛事件的看法，也对这个饮料赋予了更多的情感寄托。当人生失意的时候，父亲一席话释怀了很多挫败感带来的压力，由此在你并不经意的时候、当你明明知道碳酸饮料对健康无益却还掏钱购买的时候，释放出去的是蕴含在消费过程中的那份对父亲的认同和思念。

广告动机揭秘：

父亲的作用在我们人生成长中的能量是不能低估的，性格和思维模式的很多方面我们是父亲的一个传承者，但是日常生活中我们很少会腻在爸爸身上对他诉说我们的爱意。商家充分利用了父亲的影响力来引导着我们的消费选择，对父亲的认同，其实也是自我肯定的一种形式。

“我妈妈还是你妈妈” 夫妻永恒的较量主题

“静心送给妈，需要理由吗！”这条广告出来后该产品销售额剧增，同类的几个产品只有看着眼馋的份儿。广告中那个貌不出众但声音嗲过林志玲的女孩嘴中将对母亲的依赖展现的淋漓尽致。

在广告最后那个拿着奖杯的女孩儿一声甜腻腻的“妈”中体现出对母亲关爱的同时，我们还享受着妈妈带给我们的那无法取代的安全感。不论我们成长到什么年龄，只要父母还在，我们就可以毫不客气的在自己需要的时候退缩到孩子的角色中，厂家这张温馨牌出的很有力度，直击消费者内心最柔软的情感堡垒。

广告动机揭秘：

如果单从对母亲的情感来看待这个广告的功效那你可是大错特错。这个广告真正的杀伤力其实直指夫妻在家庭中的主导地位。

在商场里，男主角拎着大大小小的该产品屁颠颠儿的跟在漂亮老婆的身后，当女孩儿果断的划分了产品应该归属的亲妈、干妈之后脱口而出“静心送给妈，需要理由吗”，男主角终于按耐不住弱弱地问：“送给你妈还是我妈？”

夫妻间主导地位的较量，婆婆丈母娘情感分配的对比跃然而出。

这段广告还有一个很小的心理暗示是你愿意消费它时没有注意到的，就是最后说出嗲嗲话的女孩的发言场所是在一个颁奖舞台上。这在潜意识当中对于那些打算掏钱包的各色朋友是一个自我价值肯定的过程。

对母亲有着深厚情感的朋友、强势妻子或者想争夺家庭中主导权的夫妻，工作中小有成绩或者愿意让家人觉得自己事业小有成绩的朋友都成了这条广告一网打尽的对象。

达人，忽悠你没商量

大部份自诩为时尚达人的穿戴用品的更新换代都是伴随着广告的步伐，如果条件允许能够将欧洲美国的时尚领先于广告在中国的播放时间，那更加稳固了达人的时尚地位！

时尚达人真的就那么时尚吗？时尚背后你被忽悠起来的是什么？

专业达人的追求：

IBM晦涩难懂的广告总是能让观看它的人一头雾水，屏幕上的精英不知所云但是气度不凡，专业、商务、精英成了IBM的潜台词。一屋子办工作90%以上放置的是IBM，你要是拿一台戴尔人家都不爱和你玩儿！

追星达人的追求：

生活是平淡的，梦想即便是通过千辛万苦也未必能够达成，平凡的我们却不甘愿堕入平凡，对超级巨星的模仿，对一夜成名新秀的追随成为我们实现梦想的捷径。当我们把自己置身于某个粉丝团的时候，我们就被自己钟爱的巨星的光环所笼罩。广告商们无情的剖析出人行为背后的动力是追求成功或优越这条心理，将刘德华、梁朝伟、巩俐、章子怡、李宇春置放于消费品中，对成功的追求和对梦想的追求我们如何抵御？

青春达人的追求：

IPOD时尚动听的旋律，青春略带叛逆的歌词带来的是我们对自己刚刚青春期那时夸张的伪成年人扮演的追忆，青涩的青春背后是我们的真诚、活力和对各种制度反抗的勇气，现在我们成了真正的成年人，面对虚伪的社交、苛刻的制度、消逝的青春和勇气IPOD替我们在心理上砸个粉碎！

健康达人的追求：

当发现你在吃“垃圾”时痛心疾首的给你历数它们将会带来的灾难，当你没有使用加氟牙齿清洁产品的时候可以立刻告诉你在你的牙齿中养着多少个小动物，健康达人将广告中的知识点能够因地制宜的合理运用，在这背后我们看到的是一个被工作、生活的压力闹得焦头烂额的热锅蚂蚁。过分的关注健康是一个典型的焦虑型人格，不堪重负的压力时刻担心着自己的健康，这些达人希望自己身体健康、工作健康、家庭健康、感情健康……，健康产品、日用品圆了这个美丽的梦想。

当广告爱上佛洛依德，你过去的经历、想法和欲望的潜意识储藏室大门就会被广告人敲开，我们生活中大部份人都会经历的事件，所读过的书报、所听过的事、所观察的事等等也就成为推动我们购买那些非理性消费的始作俑者。“喜怒无常”的消费习惯只是一种表面现象，在其行为背后，是有强大心理动机的支撑。

万剑齐射，钱包该怎样躲闪腾挪！

【TIPS. 对外篇】

知道了这些忽悠手段，下次你再送别人礼物的时候是否就会知道如何更好的选择，花有花语，商品广告也有暗语，代表着爱情甜蜜的哈根达斯和承诺天长地久的钻石是有异曲同工之妙的。

如果花钱是避免不了的，那就做点钱半功倍的努力吧。

【TIPS.对内篇】

掏钱、刷卡时想一下广告信息里自己想买的到底是什么，如果你够自信也够清醒那恭喜你；如果你的自信和个性依旧需要外因补充那只能祈祷对账日那天不要晕得太快！

广告商的计量也不是每次都会获得成功，有失败的广告，也有让人反感的广告，展示一下聊以安慰我们干瘪的钱袋儿：

最短命的广告：张柏芝的某女性清洁产品

昂贵的广告代言费本想利用人们对隐私猎奇的心理却与产品本身“女人要清洁”的理念撞车而撤换。

最要命的广告：某个春节循环播放的羊羊羊 十二生肖版

人家广告顶多要口袋里的钱，这条广告却要人发疯。播出仅几天就在群众的声讨中消失。

最期待的广告：百年润发 周润发版

周润发付出的第一个影视产品让很多人给予了极大的期待，对发哥的崇拜致使消费者只关注了周润发本人，而忽略了他在屏幕上到底在做什么，产品销量一路狂跌而终止广告播出。

最反感的广告：送礼就送脑白金

反复强化固然能够加深印象，但如果疲劳轰炸到让人想吐也就没啥意思了。

最恐怖的广告：满婷香皂  “看，你把螨虫传给了女儿！”版

没有那个妈妈想做异形的载体，用了这个产品无异于承认自己脸上爬满了虫子。

最雷人的广告：泻停封药品广告

拉肚子这样不很体面的事情怎么也和那位帅哥联系不到一起，吃药还是吃人呢？

最雷锋的广告：樱花电器 山村邮递员版

一个邮政投递员冒着雨顶着风，长途跋涉历经千辛万苦给用户送信，看了后非常感动以为是邮政的公益广告呢！

最鼓励学习的广告：某城市旅游宣传广告语：一日读懂两千年

因为城下挖出了唐宋的遗迹就要旅游者读懂两千年，还得在一日之内？看来学习压力不仅仅限于学生时代！

别跟佛洛依德较劲

如果上面这些广告都没有曾经打动过你，你也不要那么肯定的坚信自己是一个可以抵御广告攻势的人！

一条灯光昏暗的旧式街道上，一声声绵远悠长的“黑~~~芝麻糊嘞”是否曾经勾起你浓浓的思乡之情？

一个步履蹒跚的男孩端着一大盆洗脚水歪歪扭扭的送到妈妈面前的画面是否让你快速换台的手指占座停留？

如果某些画面是停留在你的记忆中，那么你就幸运的被广告人的暗箭击中，说明你的潜意识已经接纳了广告的刺激，并暗藏于你未知的意识中，一旦某一天有这种欲求时，潜意识就会支配我们的行动。

不信下次你钥匙丢了的时候你看看自己是否去楼道门洞里寻找那些曾经视而不见的随手贴小广告！