品牌策略——彰显与众不同

简约而不简单，你的个人品牌应言简意赅，直接明了地传达你的独特卖点以及与之相配的支撑要素，还要突出收益，引发他人的兴趣。

制定品牌策略的关键点：

与众不同：一味地模仿，等于背离了品牌。品牌追求的是差异化。

契合市场：准确把握市场趋势，踩着节拍走，顺势才能有所为。在一定时空内适度超越，过于脱离现实，往往会成为炮灰。

贴近自我：从自我出发，以自身的能力、经验和资源为基础。失去真实，品牌毫无意义。

品牌策略一：成为第一

大家都知道世界第一高峰是珠峰，很少有人知道第二高峰乔戈里峰。同样，80%的人会关注第一个吃螃蟹的人，却很少关注第二个吃螃蟹的人。

“二元法则”告诉我们，只有数一数二的品牌才能占据消费者的心智，尤其是第一的品牌，犹如奥运冠军，会拥有无数的光环，更会被铭记。史冬鹏始终活被刘翔的阴影之下，永远的的第二名，被刘翔的光芒所遮蔽。既生鹏，何生翔。如果没有刘翔，史冬鹏会获得更多的荣耀，一名只差，鲜花、掌声却绕着走。想一想，有点悲哀，但事实就是这样，成为第一，会让你拥有强大的优势，社会的目光、荣誉、资源便向你涌来。成为第一，就能赢家通吃，主导游戏规则，掌握定价权。

杰克韦尔奇说：“第一重要的就是做第一！“你也可能会问：“他们都是名人，像我这样的普通人根本不可能在某个领域位居榜首？”

里斯在《品牌的起源》中指出：商业发展的动力是分化，而分化诞生新品类，真正的品牌是某一品类的代表。个人创建品牌的关键是把握分化趋势，创建新品类创建自我品牌。不要觉得机会已经没有了，你若用心寻找，一定会发现新的类别，你完全可以在新的领域里成就第一品牌。

举个案例：2003年之前，统一润滑油还是被同行忽略的小角色，虽然在品质上与壳牌、美孚没有区别，但就是无法进入高端市场。在这一背景下，统一润滑油却实施了一个大胆的战略——打造车用润滑油第一品牌。2003年，经过央视广告投放等一系列品牌推广，迅速成为消费者心智中的第一品牌。用总经理李嘉的一段话说：“如果不在行业里做到第一，我就宁愿不做。哪怕做错了，我也要成为第一个尝试者。”正因这样的尝试，统一润滑油在车用领域成功抢占了消费者的心智。

有人认为，成为第一太遥远，太不现实。我并非号召大家做自不量力的事情，在循序渐进中，是可以成为某一领域的第一品牌的。你可以先从小圈子开始，逐渐扩展到行业，从行业再延伸到全国甚至全球。

品牌策略二：成为专家

这是专才吃香通才无用的时代，聚焦于某一领域，远比你到处挖坑好。我有一个朋友，研究生毕业，五年内换了十份工作，很多工作都是浅尝辄止，可以说是毫无专长，薪资提不上去，也搞得自己心情很郁闷。越是聚焦，品牌发展越有力度和深度。

商业领域，专才总是战胜通才。事实的确如此，诺基亚战胜摩托罗拉、格力超越海尔、戴尔打败IBM。同样，这个社会不缺万金油，缺的是专才。通才好找，专才难觅。泛泛地通晓，成为不了能力。成为专家，意味着专业精深，抢占了某一领域的制高点。

当你被人们定位为专家，那就具有了不可替代性。专家策略能保证你成为目标消费群体的首选人才。比如：学英语，找老罗（罗永浩）；理财规划，找刘彦斌（《30年后，你拿什么养活自己？》作者）；时间管理，找邹鑫（《小强升职记》作者）；PPT学习，找秋叶、孙小小。你会发现，任何一个领域，哪怕很不亲眼的领域，都有专家级人物的存在。

成为专家，需要你具有追求精益求精的激情。表现卓著者倾向于专注，并且永不知足，愿意去做无趣的事情，随时挑战自己，把事情做得更好。除了激情外，还需要懂得分享。你可以建一个博客收集整理自己的思想，方便网友过来浏览并留言互动。分享会让你获得更大的信誉。人们把你看作是一名专家，更多地是因为你是一个信息集合体，能够从你这获得源源不断的支持。

品牌策略三：成为领袖

如果你不想沿着某一领域发展成为专家的话，那就成为领袖吧。或是部门经理，或是公司CEO，或是政府领导，总之，你需要成为团队的灵魂人物。

在组织营销系统里，领导者的个人品牌不可或缺。因为领导者的个人品牌一旦形成，会给组织带来良好的品牌效应。一提到微软，大家自然会想到比尔盖茨，而一谈到比尔盖茨，人们有不得不想起软件巨人微软公司，可以说，盖茨的个人品牌和微软的企业品牌并驾齐驱，不可分割。盖茨不仅是电脑天才，也是经营管理的一把好手，善于借助媒体的力量来打造个人品牌，所去之处，与首脑会晤，接受一流媒体采访，使得所发出的声音都是重量级的。盖茨也通过出版的《未来之路》、《未来时速》来传播自己对未来的构想和理念，为微软的事业发展开辟广阔的空间。另外，大规模的慈善活动也提升了他个人品牌的美誉度。

成为真正的领导者，靠的不仅仅是热情和能力，而是境界和使命感。譬如比尔盖茨，他当年的梦想是希望大家都有电脑。为了完成这一使命，他中途辍学，疯狂工作。在39岁结婚的时候，还经常加班到晚上十点钟以后。对微软公司那些工作到眼冒金星的员工来说，他们不得不心悦诚服。正是因为他对企业和社会发展的使命感，激发了员工的默默投入。使命感构成了领导力的起点，而行动是强调自己思想与立场的最好表达。