编者按：自六月刊始，“地产人”栏目升级改版为“房产人”，从写地产商过渡到写买房人。如果你买过房，你身边有买房的朋友，买房过程一波三折，一唱三叹，荡气回肠的，请慷慨推荐，或者你只是听过很牛的买房故事，也请不吝分享。投稿或推荐请发：lindaxuling2010@gmail.com

文/徐琳

人物简介：毛利郎（化名），私人企业主，浦江人，年五十，育有一儿一女，拥有一套别墅（自住，无贷款记录，妻子名下）、一套排屋（自建，为女儿准备，无贷款记录，女儿名下）、一套商品房（儿子名下），居住房产总面积五百多平，但因妻子名下的房产没有贷款记录，相当于毛利郎还能购置首套房。

毛利郎最近很纠结，一套西溪海的排屋，他想买又不想买，一拖就拖了两年。

两年前，2010年8月，毛利郎经朋友介绍，去城西看了西溪海的排屋。三百三十五方，当时售价八百万。

“房产的品质还是不错的，那个地方环境好，面积也适合，当时还考虑到想让女儿去英特尔外国语学校读书，所以就动心了，交了五万意向金。”两年前，毛利郎的女儿正要升初中，就读于浦江当地的私立小学，未来，他希望女儿能够出国留学，所以格外用心女儿的外语教学，而西溪海不远处，正是英特尔外国语学校。

但事实上，从2010年年中开始，房价已经开始呈现滑坡趋势。毛利郎是商人，他自然会算这一笔账，他跟房产商协商，等这一波房价趋于稳定，市场明了的时候，再谈价格付定金。

毛利郎说：“买下这套排屋没问题，但我只能先交定金。一旦房价下跌，这套房子也要相应减价。”

西溪海的置业顾问陪着笑劝慰：“毛先生，这不能够呀，我们很难做啊，买房是现在进行时，不是一般将来时啊。”

毛利郎也堆满了笑答：“哎，那就算了，就让他成为将来时吧！定金也先不交了，等你们降价了我再来吧。”

一来二去，房产商妥协了，在房价持续下跌的时候，客户必然不会马上下单。但只要交了定金，客户将来买房的几率就大，如果定金也不交，那很可能就再不买了。权衡再三，房产商表示原意做这个等待，毕竟是潜在的实力客户。

然而，这一波动荡却一直没能结束，至今阴晴不定。人人都在等房价下跌，但这种等待就像大海捞针。跌了还想跌，谁都不知道什么时候会跌倒底，谁都怕自己买了会吃亏，购房者以观望为主。别墅、排屋的开发商压力尤其大，在限购限贷的大背景下，能买得起排屋的，基本都限购了；像毛利郎这样有消费潜质，名下又无房产的客户实为稀罕。2011年下半年，结合当时的房产行情，房产商做出让步，愿意在原价基础上给毛利郎打八五折，相当于680万。

毛利郎权衡再三，在当时的市场背景下，680万买一套西溪海确实不贵。“算上地下室得有四百多平呢，山好水好空气好，你知道我们这样的从小在乡下长大的人，就喜欢有天有地的地方。”毛利郎袒露心声，有些动情，但转而马上又坚定地说，“但保不齐市场还会继续下滑啊，如果那样我就得不偿失了。”

最后，双方再次达成协议，毛利郎再付定金五十万，房产商为毛利郎保留这套房子，再给毛利郎一些时间思考，择日再付首付。

如果最后双方没有交易成功，开发商只退还本金，不退还本金产生的利息。毛利郎也应允了。

“我一来不想就这么放弃这套房子，二来也是想争取更多的时间再观望观望。”在一次和浙江大学EMBA的同学的聚会上，毛利郎听一名专业研究国家宏观经济的教授说，房产行情还将持续下跌，少说也会持续到2013年。

“专家说的总是有一定道理的！所以当时开发商说650万给我，我一定是要再拖延一些时间的。”毛利郎袒露不肯马上付首付的原因。

一晃就到了2012年，来自开发商的电话就从未间断过，名为问候，实为催缴首付款。

“哎呀，毛先生啊，最近生意怎么样啊？一切顺利吧？好久都没看到你啦，有时间就来我们这坐坐啊，很想你呀。”

“哎呀，最近老忙啦，焦头烂额啊，好久都没去杭州啦。”

“我们随时欢迎你来啊，恭候您大驾啊。”

“一定一定，没问题。”

毛利郎打着哈哈，在说得差不多的时候，总是能恰如其分地抓住时机先挂断电话。不失礼貌，也不让对方占了先机。

在这期间，当初和毛利郎一起去看房交了定金的其他两位朋友都在2011年底的时候退款了，把钱用于其他投资。毛利郎按兵不动，实际上也是抱着一丝侥幸的心理——他在等房产形势最差的时刻，然后买进，不说坐等涨价，但也不希望买进后继续贬值。

而这个时候，他的女儿已经在浦江当地的外国语学院上了初中，买西溪海让女儿念英特尔外国语学院的购房动机已经不存在了，毛利郎买西溪海，转换成完全的投资客心态。

他家住浦江，在当地拥有总居住面积五百多平的房产，分别在妻子、儿子、女儿名下，其中两套都是他在早年买地自建的，无银行记录。

“我是不会让自己名下有产业的。”毛利郎嘴角上扬，露出一丝狡黠的微笑，意味深长地说道。十年以来，他换了五辆车，从桑塔纳到马自达到奥迪，没有一辆是在他自己的名下。

因工作原因，毛利郎每个月会来三、四趟杭州，一般都下榻老同学开的浙江大酒店，合五百多一晚上，一个月的住宿费也就两千左右。“住酒店肯定比我买个排屋专门自住要划算得多，说实话，买了也可能还是住酒店。”毛利郎坦言。

在毛利郎五十岁的人生里，他买过地皮、买过房，也错失过绝佳的买地皮、买房的时机。

十年前，在浦江市区，工业用地的地皮贱卖到只要肯先签字，随时都可以付钱，拖个三五年都没问题的地步。“明明可以卖一百万的，五十万都没有人要。”忆起往事，毛利郎恨不得都跺脚，“没有人知道房价是涨是跌，五六万一亩的地没人敢买，现在已经涨到了两百万一亩啦。”不过好在毛利郎当时还咬咬牙买了七亩地皮，现在已经建上了厂房，是他五十岁的人生里最稳固的资产。当初朋友极力劝阻他买三十亩，甚至把首付都给他借好了，但毛利郎还是下不去手，据他回忆，当时的自己是不想欠债太多。

“如果换了现在，我就会借。千万不要怕欠账，其实呀，老板做得越大，越有用不完的钱，也越有还不完的帐。”毛利郎谈起他的生意经。

而在他的买房经历中，错失的机会还远不止这一次。

继买地皮之后，浦江政府开发工业园区，整个产区有十万多亩，政府造好了厂房，卖给企业主。每个厂房占地约两亩，卖一百多万，还能按揭，分期付款。毛利郎有些心动，甚至还交了五十万定金，但思来想去，还是怕贬值，而资金又有急用。他思虑再三，退还了那五十万。结果，那一片区，在不到两年的时间里，涨价到七百多万。“两年时间赚五百万啊！都是命，是自己注定的。”谈起往事，毛利郎不住地唏嘘，这是他史上最后悔的一次决定，“悔到我都不想提起这事！”毛利郎感慨。

从毛利郎把生意做到杭州市场至今，已经有十年了，而这十年里，毛利郎却一直未能和杭州的房产结缘。

2008年的时候，毛利郎感觉房价要涨，想在杭州买房子。西湖边，杨公堤，寸土寸金，那时候一套排屋只要500万；亲亲家园，才2000多一平。因为各种原因，毛利郎都失之交臂。“买房永远是一个心理，房子会不会涨？还是要讲缘分的。”

最终，毛利郎能不能结缘西溪海，很难说，但目前，他的心态还是会买。

不久前，西溪海的开发商给他下了最后通牒，在原价基础上打七折，合人民币五百五十万。相比2010年订房时，已经便宜了近三百万，房子也从期房变成了现房。

置业顾问最后一次打电话来居然也没问候毛厂长好不好，而是单刀直入、开门就说：“毛先生，您预订的这套房子，是我们一期产品中最好的了，我们现在马上就要用于去银行抵押贷款了，不知道您是不是还想继续购买？”

一时间，毛厂长有些急。“我就喜欢有天有地的地方，不喜欢窝在市中心，西溪海的房子正好满足我这样的需求。”毛利郎跟我说他当时的心情，仿佛是要说服自己一般，“算上地下车库，四百多平，才五百多万啊！”

那现在就不担心会掉价了么？我试探着问。

“我看价格差不多了，已经到达成本价了，你想想，地价就在那里嘛”毛利郎分析，“这套房子近十年应该还是能保值的，但十年之后就很难说，那时候年轻人的心态不一样了，城市化进程也差不多了，需求没有现在旺盛啦，也许房产市场那个时候会更规范，房价更合理。”

不过遗憾的是，房产商最终也没有因为毛利郎付了定金而保留那套房子，现在，毛利郎的Dream House 已经做了银行抵押，被装修成了样板房，迎候四方购房者。毛利郎有些心酸，置业顾问建议他选择其旁边的另一套作为目标，但他表示难以接受。

“边套的房子从风水上看，肯定是没有之前那套好了。”毛厂长难掩心痛，但也没有马上就拿回定金。这事儿就一直悬着，不知何时才会有下文。

对包括毛利郎在内的这些投资客，他们内心对房产的希翼还是看涨。理由正像毛利郎所言，“房产全是虚的，不涨都是浮云。”当然，他们肯定不会愿意自己的资产是浮云，不动产只有能折合成更多的真金白银，这才是生意。