华为为何能在平实中崛起？深圳特区37年生日之际，深商眼中的任正非密码

胡文

《向美国人民学习什么？》、《华为的冬天》、《我的父亲母亲》、《北国之春》、《雄赳赳气昂昂》、《在理性和平实中存活》、《乱中求治》、《治中求乱》、《谁来呼唤炮火》、《核心价值观》、《开放 妥协 灰度》、《一江春水向东流》”……

这是在8月25日在华为大学举办的“深商黄埔军校第19期 ——深商名企走进华为”课堂上，被称为“华为史官”——华为总裁办资深顾问陈培根所梳理的任正非文章目录和时间轴。“任正非有一个很好的习惯，每当一个关键节点，他都会通过一篇文章来阐述自己的阶段性思考，而这些思考恰恰见证了华为的每一次蜕变和转型，从而让华为走上理性与平实的企业发展之路，其中充满了中国企业发展的艰难，也见证了他怎样由一个门外汉逐渐成长为一个国际化的企业家”。在深圳经济特区建立37周年来临之际，包括星河控股集团董事副总裁、星河地产集团总裁时锋，深圳市皇岗实业股份有限公司庄创裕，雷曼光电股份公司李漫铁，深圳市农产品股份公司董事长蔡颖，南航深圳分公司总经理刘国军等在内的120名深商企业家以这种特别的方式，走进华为，聆听华为，读懂华为。陈培根配以各种著名油画和交响乐的讲解，使得整个演绎充满历史纵深感和悲怆感，让企业家感同身受，让人动容和共鸣。

陈培根说，华为由一个国内的公司向海外发展，这一步是在什么时间时候迈出去的？是在2000年的12月17日，这一天在华为举办的“雄赳赳气昂昂跨过太平洋”的大会上，任正非宣布华为正式向海外进军。为什么选择这一天？2000年，华为继续保持高速增长的势头，销售额达220亿元人民币，并以29亿元的利润居国内行业之首，但因深感美国IT业泡沫消退的危机，任正非于同年10月开始撰写2001年十大管理工作要点，指出华为或将面临最困难的一年。因为正是在2000年，美国爆发了互联网产业泡沫破灭以后引发的经济危机，国外的电信设备制造商开始收缩他们的战线，大量超越顾客需求的技术和产品被积压起来，华为的冬天来了。因此，任正非决定在冬天的时候向海外拓展。这个转折点，就是在2001年2月17号发表的《华为的冬天》这篇文章，在这之前，华为在国际上没有什么营收，是一个彻头彻尾的国内公司，从2001年以后，华为开始一步步的在国际化上拓展自己的生存领域。

 2003年8月30日，任正非在华为《管理优化》报上发表了《在理性与平实中存活》，文中任正非把产品、研发、管理、战略、组织、流程复杂的关系浓缩为两句话，提出了华为在海外发展的宏观商业模式，第一句是“产品发展的目标是客户需求导向”。第二句“企业管理的目标是流程化组织建设”。迄今为止，华为的实践仍然是围绕着这两句话在进行，不断地把它细化、平台化、规范化。

陈培根认为，《在理性与平实中存活》首次为华为提出了宏观商业模式，是他长达4年来密集思考的理论性总结。在哲学的意义上，这个理论模式认为企业的灵魂不是企业家，而是顾客，因为企业家的生命是脆弱的，而顾客是永远存在的。只有坚持以顾客为中心，建立流程化的组织，企业就永远有灵魂。至此，华为开始在宏观理论的指导下，进入到了一个理性的生存境界。而随着华为在国际市场上的开拓，任正非提出的这个理论模式能否进一步演变为可以操作的方法论；能否深入人心形成具有核心价值的企业文化，能否持续的促进生产力的发展，还有待在全球经受时间的检验与完善。

2011年，任正非发表《一江春水向东流》，这篇文章表明，华为这个在农业文明土壤上诞生的民营企业已经融入到了世界文明的主流之中。在这篇文章中间，任正非详细回顾了他在创建华为之初的想法，他在创建华为的过程中遇到了一些什么样的问题，他人生最困难的时刻是什么时候，他是怎么样思考、怎么样一再的进行反省，最后走出人生的困境，带领华为融入到世界的文明主流之中，这在某种程度上对华为发展历程是一个非常浓缩的概括。

如果说陈培根的讲解，是让企业家们从时间和空间上对华为理念和战略有一个深刻理解的话，那么华为消费者BG CEO、华为终端公司董事长余承东，则从实战方面讲解了没有品牌的华为手机是如何从“血海”而不是“红海”中突围成为世界第三的。

余承东说，我加入华为已经24年，如果你们问我，华为是家什么样的公司？如何看待华为？在我看来，就是任总一直坚持的、最基本的“2+1”。一是客户导向，现在叫以客户为中心；二是艰苦奋斗，现在叫“以奋斗者为本”。同时，对管理岗位的要求，就是要有自我批判精神。这就是华为的“2+1”， 20多年来，一直没改变过。因此，一个公司的文化和创始人是十分关键的。华为的文化以任总为代表，任总就是一个能吃大苦、耐大劳，不追求个人利益，拥有自我批判精神，玩命干的人，老人家70多岁都那么玩命，谁也不好意思偷懒。

辛苦、苦逼、艰难，是余承东对手机这一“血海”行业最多的描述。但他认为，只要做消费者业务，华为就还是在创业阶段。他说，“华为在3年前从10名开外的中国冲到世界第三，有望在这一两年会变成全球第二。希望在四五年内市场份额做到第一。”相反，华为为何要进入PC端，在他看来，就是从“血海”杀回了“红海”。言语中的自然流露的高度自信和奋斗精神，赢得了企业家们的热烈掌声。

最后，深商联、深商总会会长庄礼祥作课程总结。他说，这次深商黄埔军校的企业家们走进华为，最大的感受是，华为创始人任正非开创性的管理思想和战略决策，起着决定性的作用，他的开放意识、危机意识、妥协意识、创新意识和战略意识令人钦佩，他一再强调的“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗”、“砍掉基层的脑袋、中层的屁股、高层的高调”等等名言振聋发聩，由此建立了的华为评价机制、分配机制、决策机制令人印象深刻。这就是为什么华为能够成为中国民营企业第一，为什么能够成为手机行业霸主的根本原因。通过创办和发展华为，任正非作为一名名副其实的商界思想家的地位已经奠定，这对我们深商企业家有着深刻的指导意义。作为勇于拼搏、追求梦想、敢于创新的深商企业家，让我们以华为为榜样，共同努力，不懈奋斗，为深圳再创新的辉煌和奇迹。

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