世联行创始人陈劲松：深圳的本质，是一座理念之城

 

胡文

 

人物档案 陈劲松，深圳世联行地产顾问股份有限公司董事长。1985年毕业于同济大学，1988年获同济大学工程管理硕士学位。1988年至1990年，先在北京从事房地产项目管理工作。1990—1993年任香港中国海外发展有限公司从事地产发展项目管理工作，主持参与开发海华花园等近十个项目。1993年底加盟世联地产顾问公司，成为重要创始人。

 

2009年，深圳世联地产顾问股份有限公司在深交所上市，募集资金6 .3亿元，成为境内第一家房地产服务上市公司。目前，已拥有96家分支机构，业务覆盖中国200个城市，每年服务楼盘超过1000个。在公司治理方面，陈劲松所倡导的“平台不败”和“长跑”理念，受到业界的广泛推崇。

 

一、

 

“深圳的本质和精髓，不是金钱和物质，而是理念和精神。一些人其实对深圳都没有搞懂，比如“文化沙漠”之说。从一开始，深圳就不是物化之城，而是一座输出价值观的理念之城——这是深圳的不同凡响却常常被人忽视之处。35年来，一直如此。在这座城市中，那些只是追求物质的，都是过眼烟云。唯有理念和精神，才化为了这座城市的永久存在。”

 

这是陈劲松对于深圳的一番感言。8月28日，陈劲松飞往伦敦，与太太佟捷回合后，将再度前往剑桥。他说，作为剑桥深潜班首期学员，应该和第三期学员有一次深入交流。

 

在哈佛深潜班的课堂上，陈劲松时常会陷入一种无我状态：他会时时与教授们实现一种眼神交流，并频频点头，甚至他会不由自主地发出一声“嗯”——同学们都知道，入神听课的陈劲松又贯通了一个知识节点。

 

对于陈劲松的采访，其实是在哈佛大学从公寓到安纳堡膳堂路上的闲聊。即便是闲聊，对深圳经济特区35岁生日这个话题，陈劲松的表情和言语都十分郑重。这是因为，深圳不仅维系了他对于爱情的追寻和记忆，而且是陈劲松和太太事业的起点。“深圳，也只有深圳，才会有世联行的诞生。”陈劲松一直强调。

 

大学毕业后先在北京工作，然后从香港最终落脚深圳的陈劲松说，刚刚来到深圳，听到“空谈误国、实干兴邦”那句话时，猛然感到心头一震。其实，唯有从那种困顿而又封闭的年代走过的人，才能有这种感觉。这是深圳输出理念、影响中国的一个开始。没有什么，比精神上的冲击和震撼更有力量。

 

因此，陈劲松在秉持专业主义的精神同时，总是带有理想主义的气质和追求。他说，“世联的尊严来自于为工作注入生命的意义。”他认为，世联由小到大，并没有创造企业资金或者资本聚集到惊人程度的财富传奇。但世联有一套自己的企业文化和价值观，形成了独有的企业文化和公司精神，世联将“生命的意义”视之为生意。这是世联成功的秘密，也是世联必须传承下去的根基文化。

 

二、

 

1991年，先于陈劲松达到深圳的太太佟捷因应当时的市场环境，萌发了创业的念头。这个想法，也让已在香港具有了实战经验的陈劲松感同身受。五个月之后，经过认真的商业调研，他们写出了一份详实的《关于兴办新的物业咨询评估机构的可行性报告》。

 

在报告中这样阐述：房地产业的咨询、评估，亦即其软性服务系统，是现代房地产体系中的一个重要行业，是房地产健康发展的一个不可或缺的部分，是实现产业经济运行的计划性、公正性和效益性的重要保证。并且先进的咨询系统的建设是使房地产走出初期的简单投资模式，迈向高效的现代化产业的必经之路。在报告的最后写着，做中国的“仲量行”！因此，佟捷才会说，“如果大家读过公司成立时的可行性报告。就不会奇怪世联为什么会有今天，因为我们从一开始就很规范。我们的立意，从未低过。”

 

于是，佟捷和陈劲松在香港律师行发来的名称中，精心挑选了一个名字——World Union，中文名为“世联”。1992年，世联置业有限公司在香港注册。

 

1994年4月13日，以港资身份取道深圳的世联房地产咨询服务（深圳）有限公司获得了以深圳市工商局营业执照，随即获得了深圳市政府为房地产咨询企业颁发的第一份批文。对此，陈劲松深有感触地，“世联只能诞生在深圳，因为深圳可以非常自然地接受来自香港的新兴事物。”次年，包括梁兴安、罗守坤、张艾艾等相继加盟世联。在他们中间，4个硕士、1个学士。

 

从此，世联成为深圳乃至中国地产的一支奇兵。从最早尝试店铺经营，到成功策划实施“盐田海语论坛”，从提出“新都市主义”到确立“全国化”和“规模化”战略，世联的“咨询+实施”模式获得良好反响。回首这段时光，陈劲松说，“世联就是做了最苦最累的活，才强大起来的。”而对于世联的经验，他说，“中国企业从来不缺乏宏大叙事，世联则致力于提供市场上稀缺品——诚信，是以一贯之的诚信、解决问题的诚信。”

 

2009年成功在A股上市后，世联迎来爆发式增长。从2010年到2013年，世联代理业务销售连续跨越三个大关，突破千亿、两千亿、三千亿元，成为中国销售额最大的房地产服务商。同时，通过收购，世联将业务扩展到房地产金融服务领域。2014年，公司更名为“深圳世联行地产顾问股份有限公司”，开启祥云战略，探索O2M模式。2015年，入股Q房网，正式布局存量房市场；“世联集”移动互联网平台正式发布。

 

世联的印记早已渗入深圳的城市地理中。从景桦花园到特力花园、星河明居，从桃源居到波托菲诺，从宝安广场到国际文化大厦，这些都成为一座城市的经典记忆。而“蓝色盐田”的命名，也是世联“区域营销”智慧的结晶。此后，才有“金色罗湖”、“山海龙岗”等命名的风行。

 

对此，陈劲松的感受是，深圳最牛掰的是，其一，从创业之初，就想没有任何条条框框；其二，从移民的血缘和地缘关系上，深圳是天然的中国道路的探路者。所谓的深资北上和深商精神，深圳企业走到哪里都不需要中间人的过渡，都是直接开干。

 

“专业解决中国房地产问题”及“解决主流市场的主流问题”，这堪称陈劲松的苦诣。在深圳地产界，陈劲松是最具学者气质的企业家。勤于思考、善于写作，是陈劲松的两大标志。因此，诸如《地产市场解读——世联的实践》以及《门槛》、《认识》、《在场》《认识》、《楼市中国》等，他的著作屡屡成为地产界的教课书范本。

 

三、

 

深圳的创业和成功，使得陈劲松对于深圳的认识同样侧重于理念。他说，深圳是一个什么地方？是一个能把平凡的人变成不平凡的地方，就是一个你即便没有关系和背景，依然能够找到自我价值和实现自我价值的地方。

 

“深圳的理念都是活生生的，它全部承载在一个鲜活的人和故事身上。这些人就在这座城市之中，就在我们身边。从袁庚到任正非、马明哲，再到马化腾莫不如此。你看王石身上，散发出来的全是精神，没有物质。”陈劲松说，“有人说深圳是文化沙漠，那只不过是酸腐文人对于深圳的一种抹黑，不值一提。从深圳诞生的理念，从一开始就保持着它的先锋姿态。”任何一座城市的文化的确立和崛起，都具有一项标志性的事件。在陈劲松看来，这就是所谓的“蛇口风波”。从那一天开始，就是深圳“入世”的标志。这一事件宣告了：深圳，就是与北京上海，与内地所有城市截然不同的城市。

 

在哈佛深潜期间，陈劲松一直在思考一个问题：首先是如何实现企业转型。他认为，房地产服务业是百年行业。但世联行的国际化速度还不快，希望从学习和考察中受到启发。其次是个人转型。他说，在参加深潜之前，大家都知道，我几乎是一个从不运动的人。但从剑桥到哈佛一年多，把体重从77公斤减到了62公斤，找回了自己大学时的身体状态——这是一种归零心态，我可以再次重新出发了。

 

谈到深圳未来的发展，陈劲松说，深圳仍然要向香港学习。在大学毕业后在香港工作的经历，使得陈劲松对于香港同样有着深刻的认识。随着深圳经济实力对于香港的赶超，一些自我膨胀、轻视香港的情绪也表现出来。陈劲松认为，香港在法律精神、社会治理方面的实践和经验，值得深圳长久学习。

 

“一座城市的魅力永远在于精神，而不在于物质。”陈劲松认为，以富豪为例，香港已经历经了三代，而深圳尚未经过一代。这个差别十分之大，一个香港富豪就直言不讳地说，不能轻易把给钱交给富二代。如果弄不好，他们会成为物质上无限向上、道德上无限向下的“纨绔子弟”。而在深圳，有这种意识的企业家还十分之少。这，就是深圳与香港之间的差距。

 

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