吴秀波海清代言，神州专车要打什么牌？

胡文

如果吴秀波、海清为一款专车代言，你会觉得安全和放心吗？如果是，神州专车一定笑了：要的就是这个效果。

5月30日，神州专车正式启动明星代言，成熟、稳重、商务范儿的吴秀波和好媳妇形象的海清共同为神州专车代言，以“我们”为主题，突出双星风范，塑造神州专车全新品牌、定位和形象。仅过一天，神州专车5月31日宣布，原本计划在6月1日结束的“充100送100”活动，延续到9月1日，继续为专车服务补贴3个月。这意味着，神州将以烧钱无数的代价，杀入专车市场，并且力图在细分市场取得领先。

神州专车延期优惠活动宣称，“真优惠，不掺水，没有私家车，没有性骚扰。不仅低价，更要安全”。显然，面对滴滴快的、Uber的强大压力，神州专车意在秀出自己的金字“招牌”——专业和安全。因为自购车辆、自配司机一直是神州的底气所在。

一直坚持自购车辆自配司机，神州租车给乘客带来的印象是，车况良好，服务专业。在此基础之上，神州租车推出一款专车软件，同样是自购新车，并配以全职司机，杀入专车市场，它采取差异化策略，大打安全牌，抢占高端、商务用车市场。

神州专车进入市场较晚，但依托于自身拥有的租赁车辆和稀缺的牌照资源，从根本上避免了政策风险，不存在“黑车”和非法营运问题的困扰。与其他专车不同的是，从模式上来说，神州本质上还是租车，只不过把司机和车辆一起租给你而已，企业缴纳税收并接受政府监管。从安全角度来说，这是对乘客的安全在制度层面进行了保护。从这一点说，所谓专车，神州专车倒是回归了本原。

从安全着手，神州显然找到了自身的优点和市场的痒处。从拉投资到约妹子，一些专车固然制造了足够的噱头，但同时也制造了现实的担忧：比如深夜出行或回家的女士，能够放心乘坐不知司机从何而来的专车吗？

如此一来，神州专车的切入点便凸现了价值所在——就是要将专车市场的关注点转移到“安全身”上。如果能够让乘客逐步形成“神州专车=安全专车”的印象，那么明星代言和大把烧钱的目的就达到了——迟到的神州专车还有可能后来居上。

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