《商道》片头

吴建顺：做这个木兰草原我感觉最深的，一是回馈社会，回报社会；其二也对当地农民献了一份真正的爱心。/如果靠施舍的办法献爱心，只能感激一时。/我认为这个项目一做以后，能够彻底改变这个位子农民的（贫穷）命运。

本期《商道》嘉宾吴建顺，敬请关注。

吴建顺：回报家乡打造美丽大草原

（配音）蓝天白云、广袤草原、骏马奔驰、别样敖包……如今在武汉也出现了这样一个有着浓郁草原风情的旅游度假区。30年前从这片贫瘠的土地上走出来的吴建顺，带着造福家乡的美好愿望回到故土，带领众乡亲努力成就着一个“草原”的财富梦想。

人物名片：吴建顺，武汉长安房地产开发有限公司、武汉木兰草原旅游发展有限公司董事长；武汉市人大代表，武汉市江汉区政协委员。

荣誉榜单：先后荣获2008年度“武汉地区创名牌十大优秀人物”、“黄陂区首届优秀创业青年”等荣誉称号。

（主持人）1962年，吴建顺出生在黄陂王家河镇聂家岗村。因为家庭困难，初中没毕业，吴建顺就辍学了。为了能挣点钱补贴家里，吴建顺离开家乡，外出打工。那一年他16岁。

（采访）武汉木兰草原旅游发展有限公司董事长 吴建顺

沙市是最辛苦的一年，一天做12个小时，这个时候是20岁不到，我每天吃不饱，生活吃不饱，经常累得吐苦水，吐不出来，没有东西吐，就是吐苦水。就是纯体力劳动，一天十几个小时搞搬运。辛辛苦苦做一年，我印象最深的，辛辛苦苦做一年，是一分钱工钱没有（拿到）。回来是20块钱，当时是正下大雪，下大雪回来以后，发20块钱。在沙市没有车子通武汉，在火车站呆了一天，第二天转船回武汉，在船上呆了三天，那年下大雪，回到（武汉）以后，是分文没有，找亲戚借一块钱转车到黄陂，几天没吃饭。

（配音）随后的几年时间里，吴建顺又陆续在宜昌、随州、襄樊等地打工，也是辛苦一年，却拿不到一分工钱。四处漂泊打零工的生活，让吴建顺产生了一种强烈的不安定感。从那时起，他决定扎根武汉。

（采访）武汉木兰草原旅游发展有限公司董事长 吴建顺

在武昌那个时候，白天帮小工，晚上做搬运，兼做两份工作。生活条件也是很低的，那个时候一天就是块把钱，一块多钱的工资。加晚上加个班，做六七个小时，也只赚到几角钱，拉板车、踩三轮车、拖建筑材料，那是相当辛苦。

（主持人）做苦力的工作既辛苦又让人瞧不起。接下来发生的一件事情，让吴建顺铁了心要改变现状。

（采访）武汉木兰草原旅游发展有限公司董事长 吴建顺

当时做泥瓦匠，那个时候在学徒，学徒在武昌彭刘杨路，从2层楼掉下来，当时做泥瓦匠很苦，再是条件又差，当时掉下来掉到灰凼子里去了。当时（人们）根本就把做泥工不当一回事，一个街坊看见你掉下来，说完了，掉个人下来了。街坊一个人说那不是个人，那是个泥瓦匠，掉下来的是个泥瓦匠。/不把你当人看，是最辛苦的工作。

（配音）1987年，汉正街兴隆起来，很多地方需要建房。有些工程队承包了太多的工程，忙不过来，就出材料请别人来做。看到这个情况，吴建顺心想，为什么不自己组建一个工程队，大家一起来干呢？

（采访）武汉木兰草原旅游发展有限公司董事长 吴建顺

因为黄陂就是劳动力多，当时就在黄陂组建了一个20人的工程队，就是黄陂请人自己成立工程队。当时自己还不是当老板，当时是做多少分多少。工资稳定，当时是这种想法。当时保证自己的工资稳定的同时，还要保证你带的人能够有工资发，这是关键。随着自己积累的口碑，找上门的人越来越多，最后做单包工程就越做越大了，最后做到100多人，快到200多人。

（配音）以前是一个人吃饱，全家不饿。现在转身做了小工头，吴建顺有责任不让跟着他的人饿着。因此，为了揽活，别人不愿意做的，他都愿意接下来。

（采访）武汉木兰草原旅游发展有限公司董事长 吴建顺

在统一街有个工程，放了三年，是一个烂尾楼，没有人敢做。统一街的街坊闹矛盾，任何工程队一进去，他就打，因为场地狭窄，他认为吵民。当时江汉房地公司没有办法，就问你能不能去做，我说我愿意做，当时正需要事做，我就进去做。进去做的第一天晚上叫别人打了，第二天晚上又叫别人打了，第三天派出所出面，才把这个事情调平了。/最后这个工程硬是做完了，这个工程做完了，是叫别人打完的。

（主持人）渐渐地，吴建顺的工程队以“做工速度快，质量高”做出了口碑，活儿也就越接越多。1990年以后，他就开始自己承包工程了。

（采访）武汉木兰草原旅游发展有限公司董事长 吴建顺

当时做了一个很小的工程吧，当时在一个是和平里，和平里的一个危改项目，那是包工包料的，开始包工包料了。其二就是一个小工程，这样的两个小工程。一个工程100多万，两个工程就是200多万块钱，这个时候一年赚到20多万块钱，才赚到第一桶金。/这个时候赚钱以后，就开始有想法了，有什么想法，就是能够做出规模，那就要往这个方向走。随着有口碑，有实力置设备，最后逐步项目就做大了。

（配音）1997年，建材行业走入低谷，吴建顺就和一个做酒店管理的香港人以及另一个大股东合伙，开办了一家酒店。

（采访）武汉木兰草原旅游发展有限公司董事长 吴建顺

做了五年建筑，辛辛苦苦赚了百把万块钱，投资到酒店里，另外还贷款两百万，三百万投资酒店，三年血本无归，这是我教训最深的一次。/这个酒店虽然是亏了钱，但是我有一个教训。一个什么教训，在管理上，包括现在目前做下来的管理上，跟着这个香港人学过很多东西。当时酒店的管理模式是香港人管，有一套很规范的管理模式，想法、目标，定的目标、模式，管理模式和运营操作模式，在我以后的人生道路上，起了很大的帮助。

（主持人）交了这笔昂贵的学费之后，吴建顺又重新回到自己熟悉的建筑业。他受聘武汉江源房地产开发公司，任常务副总经理。1998年，公司接到汉口和平里旧城改造项目，工程完工后纯赚170万元；1999年，公司承建长安公寓建筑工程，当年公司赢利400万元。这两个项目做下来，江源公司在武汉建筑行业中声名鹊起，吴建顺的名字也越来越被圈内人所熟识。2000年，是吴建顺又一次重大的人生转折点，他收购了江源公司，改名武汉长安房地产开发公司，他出任董事长兼总经理。经过多年打拼，如今，吴建顺的名下已拥有三家公司。

（配音）2005年，黄陂王家河镇党委、政府主要负责人找到吴建顺，希望他能回乡投资创业，带领当地农民致富。

（采访）武汉木兰草原旅游发展有限公司董事长 吴建顺

当时的想法是回去回报农民，当时我从这个位子出来的时候，是很穷的位子，十几岁在这个位子讨过饭。有时候年把两年回去一次，看见这个位子变化很小。当时的想法是投资几百万块钱，投资百把两百万块钱，就当是回报农民的，做一个很小的项目。当时的想法是养牛，搞养殖。

（配音）经过考察论证，专家认为，王家河缺水、农田少，如果投资养牛，没有大块的农地用于玉米饲料的种植。最后，专家提出一个观点：发展乡村旅游。2005年10月17日，武汉木兰草原旅游发展有限公司正式挂牌成立了。

（采访）武汉木兰草原旅游发展有限公司董事长 吴建顺

随着这个项目目前的操作运营模式，将来会做成一个很好的品牌，包括现在的二期投资又是三千多万，现在已逐步投资一个亿了，整个项目估计一点五个亿。做成一个很好，可以说，这个项目一做，打造5A景区，一个旅游的很高的品牌出来，现在目前运作模式和经营模式，现在目前基本上是要上档次了。

（配音）经过几年的建设，目前，木兰草原与木兰山、木兰湖、木兰天池、古门洞、清凉寨等风景区，并列为武汉木兰生态旅游区八个景点。不仅如此，旅游还带动了当地农民增收。

（采访）武汉木兰草原旅游发展有限公司董事长 吴建顺

这个项目运行了三年，当时农民一千多块钱的工资，（一年）不到一千的收入，现在目前农民的（年）收入达到一万多了，接近翻了十倍。/包括现在的农产品，包括吃的东西在周边推广。农产品这个位子一年推销几百万，推销黄陂的农产品，这是辐射到周边。包括这个位子的农业产品，菜也好，鸡也好，一年上百万的推销这个位子的产品。人员推销，这个位子用工95%都是当地农民，500多人就业，农民占95%。

（主持人）一步步走来，吴建顺的人生旅途充满艰辛。不过，他始终坚信，只要能吃苦，就没有办不到的事。眼下，吴建顺仍然像过去30年中的每一天一样忙碌着，准备将家乡的草原旅游事业进行到底。

《商道》感悟

（采访）武汉木兰草原旅游发展有限公司董事长 吴建顺

在经营上，包括我跟自己员工说的，一要有良好的心态，包括我现在给员工上课说的，一要有心态；其二要有一种责任感，企业讲究社会责任，职工要讲究企业责任；第三是一种精神，精神是随时不能放弃的，我就是靠一种精神闯出来的。当时什么理念没有，只凭精神。现在凭思想、知识，知识能够增加人的智慧，能够开拓你的很好的思想。包括现在目前的目标，原来是没有目标的，做到哪里算到哪里，现在每一年我就必须要订目标，五年、三年、将来，以后把你的公司做成什么概念，现在目前都有自己的目标的。

本期《商道》

编导：忆  梓

摄像：何安夏

剪辑：黄  诚

实习生：张训辰

播出：2010.6.2