《商道》片头

刘勇：当时我的承诺就是这样的，如果这个项目哪怕是再困难、再艰难，我也会一直跟下去；哪怕是没有一份钱，我也会跟下去，我一定会给你一个交代。所以这是最重要的，诚信是最重要的。

本期《商道》嘉宾刘勇，敬请关注。

刘勇：诚信是金

    人物名片：刘勇，武汉蓝筹科技有限公司总经理。中国青年企业家协会会员、武汉青年企业家协会副秘书长、武汉青年企业家协会光谷分会副会长。

（主持人）采访刘勇的那一天，他穿着一件黑色衬衫，显得精明干练，透着一股艺术气息。果然，他原来就是从事艺术工作的。他当初选择学习计算机专业，是想做电脑音乐，可没有想到的是，学成之后，他却走进了IT行业。

（采访）武汉蓝筹科技有限公司总经理  刘勇

我当时华工读完研究生以后，就到北京去了。在北京呆了大概差不多一年不到的时间，然后我又转到上海，我就进入到我现在的合作伙伴这家公司，就是全亚洲最大的一家自动化控制公司，在全球可能排在前三位吧。在这家国外公司里面工作，经历还是比较丰富的。因为从国内到国外，两个之间的跨度，文化上面有很大的差异。

（主持人）刘勇进入的是一家新加坡的公司。在新加坡工作期间，让刘勇感受最深的就是，国外公司企业文化的发展是潜移默化的。刘勇所在的公司，已经有90年历史，这在中国来说非常少见。在不同文化的冲击下，刘勇学到了很多东西。

（采访）武汉蓝筹科技有限公司总经理  刘勇

在这家公司工作的时候，我当时把国外的，他们当时和微软合作的一个项目，一期已经做完了，当时遇到一些性能问题，我就参与到这个项目里面去，对它这个系统进行了评估。问题在什么地方，提出了我自己的意见，也获得了当时我的老板的认可。当时我的老板就觉得，还不错。当时我就提出，把这个项目拿回中国来做。因为当时我从华中科技大学毕业的时候，跟计算机学院的关系还是非常好的。

（配音）就这样，2003年，刘勇做为甲方代表回到了武汉。当时的武汉，还没有像现在发展这么快。在教育氛围上，虽然想做项目，但是却缺少专业特性。刘勇带回的项目，在合作过程当中，遇到了一些阻力。

（采访）武汉蓝筹科技有限公司总经理  刘勇

这个项目（的合作）当时并不是非常成功，这也是给我创业的初期创造了一定的条件。因为不成功的原因，当时我一个人一直在这边跟着这个项目。后来我新加坡的老板就说，这个项目不行的话，就把它终止掉，问我愿不愿意接手去做。基于这样的一个前提下面，2004年的时候，我接手去做这个项目，就说我愿意去接手。当时就离开公司，开始自己成立公司。一边办离开公司的手续，一边就开始自己成立公司。

（配音）2004年7月，刘勇成立了自己的公司。一开始，办公地点设在大学里面。刘勇和其它两名伙伴每天在学校的会议室里，用笔记本设计软件。他们每天都要工作到晚上十点多钟，有时甚至到十一二点，然后骑着自行车回家。条件虽然艰苦，刘勇和伙伴们还是克服了重重困难，如期完成了订单。这为公司日后的发展打下了良好基础。

（采访）武汉蓝筹科技有限公司总经理  刘勇

其实最重要的还是信任和你的合作精神。因为在国外来说，首先讲究的一个就是说你的诚信的问题，值不值得信任，他把项目交给你。当时这个项目2003年回来，当时出问题以后，我跟我老板是这样说的，我说您放心，这个项目我一定会跟到底。哪怕今后我不拿一分钱，就是公司这块我不拿一分钱，我也会把这个项目结束掉。所以当时可能也是因为这个事情获得了信任。

（配音）在2004年，软件外包工程虽然还不是很火，但也已经有人开始在做了。刘勇就是凭着诚信，和外商建立了良好的合作伙伴关系。

（采访）武汉蓝筹科技有限公司总经理  刘勇

所以当时项目就比较多，特别2004年、2005年以后，我们从原来做他们内部的管理系统，转向做他们核心的外部工程项目。因为他们是一个工程公司，主要做自动化控制的一些工程。那么像这样一种情况下，我们就基本上和他们形成了一种紧密的合作。从2006年的整个订单，会发现一下子多了很多。（订单）多了很多以后，就是人数不断增长，我们就从学校里面搬出来了。

（主持人）经历了2006年突飞猛进的发展，2007年，刘勇的公司继续保持了良好的发展势头。2008年初，刘勇从国外的朋友那里了解到，金融危机可能要来了。得到这个消息后，他果断调整了公司的发展方向。

（采访）武汉蓝筹科技有限公司总经理  刘勇

当时我们在2008年的时候，就调低了整个销售额，把战略目标全部调低。结果2008年6月份以后，就感受特别深。因为2008年以前，我们基本上100%的订单，全部是来自国外的，所以说我们比国内的企业感受得更敏感。/我们就发现，几个大订单全部都出现问题了。/这样一个情况下面，让我们觉得金融危机影响还是比较大的。2008年的时候，下半年我们就基本上开始考虑工作战略上面要调整，鸡蛋不能放在一个篮子里面去，从多个方向来看，从很多公司的一些经历来看，我们发现国内的市场，可能还是有机会的。

（配音）在与国外公司合作的过程当中，刘勇积累了不少经验，这些经验对于开拓国内市场来说，具有非常强的竞争优势。

（采访）武汉蓝筹科技有限公司总经理  刘勇

一个在国外做项目，他们非常的细致。比方说，我们曾经有澳大利亚的客户，他们会拿尺去量显示屏上报表的边距，一般在国内是不可能的。这也说明了一点，我们在做国外的项目积累的经验是细节上面。你在细节上面如果做得好，才会得到客户认可。但是国内，恰恰是大家都觉得比较毛糙。当时我看了国内的很多IT应用商，他们做的一些系统，我就觉得有一个问题，就是大家都比较毛糙，细节他们做得不到位。说简单一点，用户体验你一个系统做出来以后，用户在使用过程中，是不是感觉非常方便、非常美、非常舒服。

（配音）基于这样的想法，刘勇利用自身的优势，将工作重点转到了国内。

（采访）武汉蓝筹科技有限公司总经理  刘勇

比如说我们做的石油化工行业，涉及到自动化控制的行业。因为我们的合作伙伴，是自动化控制行业里面的领先者，所以说我们接触他们在国外市场的优势，我们去打开中国的石油化工或者国外的石油化工市场。比如说我们在国内的石油化工行业所做到的，比如千万吨的炼油厂好几家，钦州的千万吨炼油厂，青岛的千万吨炼油厂。那么这些东西，在国内你的行业里面，你想介入进去是非常难的，必须借助与合作伙伴的这种优势进去。因为它是生产行业，涉及到生产系统。

（配音）在教育方面，针对近几年大学生就业难的问题，刘勇决定引进国外的先进理念和做法，打造一个大学生就业平台。刘勇和他的团队用了近两年的时间，完成了这样一个平台的设计制作。

（采访）武汉蓝筹科技有限公司总经理  刘勇

我想搭建一个社会和高校以及学生之间的一个平台，解决大学生从入学，一直到最后毕业、就业的整个生命线的一个过程。你比如说招聘，你通过网上这个平台，学生可以参与招聘。第二个，通过企业的参与可以了解社会的需求，教育机构可以引入一些社会上的课程，我觉得是有必要的。那么第三个，企业如果进入到这个教育平台里面，甚至是进入到这个教育机构里面去，可以参与学校的教育过程。比如说我把我的企业课程引入到学校课程里面去，在大三的时候或者说甚至于更早的时候，可以让学生接触到社会需求，让他做好一个社会准备。

（主持人）由于目前国内教育体制的原因，这个平台暂时还没有得到实际应用。但是刘勇相信，随着教育体制的改革，在不久的将来，这个平台一定会得到推广。之后，刘勇又开始在金融行业寻找合作伙伴。

（采访）武汉蓝筹科技有限公司总经理  刘勇

金融行业作为所有行业里面来说，如果一个社会产生了危机以后，最早复苏的行业就是金融行业，因此当时我们考虑就是（进入到）金融行业里面。当时也是一个机缘巧合，一个我非常好的朋友，他们当时也是在做金融行业的数据业务，目前在金融行业的数据业务，是排到了前三位的。我觉得我们的进入方式上面，领域知识是我们的弱势，但是技术能力上面是我们的优势。我当时的想法就是大家联合。你们把领域知识传授给我们，我们把我们的技术优势突出出来，争取把这个市场给打开。

（配音）当时，刘勇朋友的公司在技术上面遇到一些问题，很多项目都没有收尾。刘勇就接手了其中几个比较大的项目，都按照客户的要求，按期保质保量的完成了任务，因而赢得了合作伙伴的信任。

（采访）武汉蓝筹科技有限公司总经理  刘勇

从2009年8月到现在，整个合作过程中间，我们已经做了十几家证券公司。这在一个刚进入证券行业的一个公司来说，其实还是非常难得的。非常快，速度非常快，基本上是2009年8月到现在为止，九个月，我们基本是一个月要做一家证券公司，你像这种速度还是非常快的。那么现在我们也在考虑去研发自己的产品，为今后的一个市场考虑。

（主持人）经过几年的发展，目前，刘勇的公司已拥有员工近70人，平均年龄在30岁以下。公司管理团队由一批具有海外MBA背景、国际跨国公司管理经验和IT企业运作经验的高管人员组成，他们为企业带来了先进的管理方法、全球化的视角、行业的经验和敏锐的洞察力。目前公司已荣获“双软认证”、“重点培育企业”、“软件外包企业”等多项荣誉，技术水平处于石油化工行业的领先地位。

《商道》感悟

（采访）武汉蓝筹科技有限公司总经理  刘勇

感触还是非常多的，但是还是回到那句话上面来说，诚信是我获得的最大的价值。你如果获得了信任，可能很多机会都会放在你面前。如果大家在个人价值的认可上，我觉得你要是做一件事情的时候，首先是把社会价值放到第一位。如果你做的这件事情，社会价值非常大，它一定蕴藏着巨大的商业价值，这是肯定的。所以说我比较认可的这种我个人的信念，就是社会价值大于个人价值。那么同样，商业价值也是在社会价值之后的。

本期《商道》

编导：忆  梓

摄像：何安夏

剪辑：黄   诚

实习生：张训辰

播出：2010.6.9