本期《商道》

编导：忆  梓

摄像：何安夏 

剪辑：黄  诚

播出：2010年4月14日

       易少啟：不光是学徒，学徒还要动脑子，你要想一想，怎么做得好，怎么做得快，平时我们也在边做边在想，哪些方面能够做快点，哪些方面能够把质量搞好一点，还要节约一点材料，平时也在思考这些问题，所以做得比较出色，领导也比较赏识。

本期《商道》嘉宾易少啟，敬请关注。

易少啟：英雄不问出处

（主持人）在建筑界，要做到集口碑与企业规模于一身不是一件容易的事。不少企业要么企业做得好，但口碑不佳；或是口碑好的，企业规模却不成气候。从建筑之乡——新洲走出来的易少啟却很好地做到了这一点。这位从底层做起的农民企业家，虽说早期读的书不多，但在每个阶段，他都有自己的理想，并不断超越。

人物名片：易少啟，武汉天地源置业有限公司董事长，武汉市新洲区第三届人大代表，武汉市青年企业家协会副秘书长。

荣誉榜单：2003-2008连续5年被授予武汉地区建筑企业优秀项目经理荣誉称号； 2007年分别被评为武汉市“十大明星博爱人物”、武汉地区第六届优秀青年企业家。

（主持人）易少啟出生在新洲区城关镇的一户农民家里，父母一年的收入供不起同时读书的兄弟三人。1982年，作为兄长的易少啟初中没毕业就退学了，他把读书的机会让给了两个弟弟。不满17岁的易少啟被父母送到了建筑队当学徒。

（采访）武汉天地源置业有限公司董事长  易少啟

学徒的时候，我是非常认真的，不管交待（给我）什么任务，基本上就是超额的完成。不光是学徒，学徒还要动脑子，你要想一想，怎么做得好，怎么做得快，平时我们也在边做边在想，哪些方面能够做快点，哪些方面能够把质量搞好一点，还要节约一点材料，平时也在思考这些问题，所以做得比较出色，领导也比较赏识，他就让你搞个小组长，然后班长，带个队，带个队施工。

（配音）泥瓦工的学徒期一般是三年，可一年之后，易少啟的技术就超过了建筑队的每一个师傅。凭着过硬的技术，易少啟进到了县建筑工程队，当起了每月拿固定工资的临时工。利用自己超人的技术特长，他拿得了工程队的最高工资。

（采访）武汉天地源置业有限公司董事长  易少啟

因为我自己学艺的阶段，学到很多东西了，手艺也不错，参加了好几次建筑行业的比武，我拿过一名、二名、三名都拿过，拿了好几次名次，所以在这个手艺上还有点小名气。/我有个朋友，他在东西湖有个项目，因为当时他在那里做，他年龄很大嘛，那个时候有50多岁，他不是搞建筑的，因为他是一个养鱼的，所以他不懂（建筑），他就请我去给他打理业务上的事。

（主持人）这一年是1986年，帮朋友打理业务，让易少啟作出了人生第一个重要决定：离开建筑队，自己创业。

（采访）武汉天地源置业有限公司董事长  易少啟

在那里一做，通过实践，别人一看，这小伙子年纪轻，做的东西真的还不错，又快又好，后来别人就认同你了。那个时候还是盖私房，因为东西湖养殖场这里，他们是养殖户，那里有钱，一九八几年，万元户就不简单呀，但是这里每家都是万元户，因为东西湖养殖场，这里是养殖走在最前面的一个养殖场，他们这里所有人，当时本田的雅马哈，这种摩托，每家都有，所以这个位子比较富裕，我们选择就到这个位子发展。都是做的民房，每家两层楼三层楼的小洋楼，好几家看我做得蛮好，大家都来请我（做）。

（配音）开弓没有回头箭。易少啟在东西湖盖民房，这一盖就盖了两年。

（采访）武汉天地源置业有限公司董事长  易少啟

我做了很多，几乎李家墩这一带的民房，大部分都是我做的，每家都来找我，原来有黄陂的，还有大悟的两个班子在这里（做），后来慢慢地就没人找他们做了，因为我的质量、信誉、工期，都走得比较快，所以他们就慢慢淘汰了这两个队伍，他们自己没事做就走了，后来就我一个人在这里干。后来公家有一些公房，你像李家墩牛奶场，当时的牛奶场，养殖场建一个制药厂，这些项目，我就陆续的承接了比较大的工程。那时候，几十万、百把万都是大项目了。

（主持人）由于承接工程的规模越来越大，易少啟感到原有的包工队已不能满足承接更大工程的要求了。要想取得更广阔的事业平台，必须提高自己的硬件设施。1994年，易少啟回到新洲，与当时的县经委合作，注册成立了新洲经纬建筑公司。

（采访）武汉天地源置业有限公司董事长  易少啟

现在就是一个企业法人代表，那你的标准，你的起点，又不一样，你就高一个层次，所以在这个时候，你下面的人才，那就更要选择一下好一点的人才，你的技术人才，施工的人才。然后你管安全的，因为当时安全意识没有现在这么强，但是我们还是有意识，/所以我们每次对安全的要求比较严格，你所有的脚手架，只要是牵扯到人身安全，都要检查，亲自检查，看一看有没有后患，没有了，大家再上去做。所以这个保障了我们这么多年，一直安全上没有发生什么大型的工伤事故。

（配音）经过十多年的努力，易少啟的“游击队”终于成了正规班子，也拥有了三级建筑资质。

（采访）武汉天地源置业有限公司董事长  易少啟

因为当时没有一级企业，当时只有二级、三级企业，我们也是三级企业，（新洲）有一百多家（建筑）企业。因为武汉市场整个就这么大，每个人都想拿一点，所以你就必须要保障你的质量，所以当时我们比较重视质量的要求。我们做的很多项目，因为当时质量标准就是优良、优质，后来是优质，我们很多项目，70%的项目都是优良工程，拿了很多奖项。所以别人来考察，一看这么多优良工程，因为当时这个招投标还没有，只是通过别人来看你的东西，看你建的东西，以前的诚信度衡量，定下你，签下合同以后，你就要把事情干好。

（配音）易少啟承建的一些工程被评为优良工程，这进一步扩大了公司的知名度。到了2002年，易少啟又有了新的想法。

（采访）武汉天地源置业有限公司董事长  易少啟

后来感觉到市场上的份额越来越大，你企业的规模也要大，你不大，你就跟不上时代的步伐，那你就会淘汰，别人就会上来，所以当时我就考虑这个问题，你的公司怎么样做大，你原有的这些技术力量远远不够，因为你只一个公司嘛，后来我就想，我就找我们一个朋友，我说那我们就一起，我们两家公司合并，搞一个大一点的公司，/他说可以呀。我们两个有这个想法以后，我们就在一起商量这个事情怎么搞，我们就跟上级主管部门汇报，主管部门一听这个想法很好，可以呀，大力支持。

（主持人）易少啟和朋友的公司合并的消息不胫而走，另有三家同等规模的公司也主动找上门来，要求加盟。2002年，祥和集团的前身——祥和建筑公司正式成立。

（采访）武汉天地源置业有限公司董事长  易少啟

合并以后就是升了二级资质，二级资质可以建28层以下的（楼房），因为原来我们三级呀，只能建12层，你不行，所以很多项目没办法（承建），所以你想接大项目，你就必需要整合你的资源。后来我们就通过五家（企业）优化组合，组合以后我们这个公司就很宠大了，100多个项目经理，从一个三级，五家三级合并成二级，二级公司。

（配音）如今祥和集团年产值已突破10个亿，并成功申报了一级资质建筑企业。

（采访）武汉天地源置业有限公司董事长  易少啟

因为以前做的很多业绩也够，够标准，所以我们做了很多黄鹤杯，楚天杯，国家的这些，武汉的奖项，从你的人员，你的技术配备，然后设备配备，还有你的企业注册资金，企业的规模，都符合国家一级企业的标准，所以国家就批准我们为一级企业。到了一级企业，那平台更大一些呀，你的技术力量还要加强，我们就吸纳了一些国家一级注册建造师，现在我们就有20几个一级建造师，二级的建造师就有几十个，加起来是100多个建造师，所以技术力量，建筑这一块，我们祥和这几年在武汉市场上的口碑，应该是有口皆碑的。

（主持人）2004年，在建筑行业摸爬滚打了20多个年头的易少啟决定进军房地产业，成立了武汉天地源置业有限公司。现在，公司旗下拥有地产公司、土石方公司、园林公司、装饰公司，并形成了自己的一条龙服务体系。

（配音）易少啟的公司有一个“奇迹”，那就是创业至今20多年，从没有一个人才流失。许多人与他一起发展，一起成长，从楞头小伙到稳重中年，从基层员工到公司管理层，大家都把公司看作一个温暖的大家庭。

（采访）武汉天地源置业有限公司董事长  易少啟

你只要把你所有的员工，包括你的高管，你的中层管理，还有基层的管理，你把他当你自己家的亲兄弟，年龄大的你当你的父母一样来看待，年纪相当的当你的兄弟去看待，你只要这样，你就有凝聚力，他就愿意跟随你。/而且我这里只要是请这种人才，比较好请，因为很多人他愿意到你这来，你在社会上有口碑，你这个口碑，那就是积累，是平时的积累，不是一天两天，你要20年如一日，你就这样做，要尊重你的员工，尊重你的管理者，因为员工是你企业发展的主体，你老板再大能力，没有员工给你奉献，你也做不大。

（口播）易少啟是一个非常知足的人，平日生活他过得简单而低调。闲暇时去游泳锻炼，或者看一些管理类的书籍；为家庭朋友付出，他也心甘情愿、不亦乐乎。但在事业上，他却从未停止过追求的脚步。如今，在易少啟的心里，又有了一个更高的事业梦想：做中国建筑业的CBD。对不断追求梦想的人来说，永远没有什么能够让他停下。

《商道》感悟

（采访）武汉天地源置业有限公司董事长  易少啟

企业的诚信度比较关键，你没有诚信，你的员工拿不到工资，他没人跟你干，所以当时我的口碑很好，很多人在我这里做，我的工资也是与一般的相比较，高一点，也会比别人稍微高一点，然后每年工资兑现，我这里就有很多人，他愿意跟我干，所以我的队伍就慢慢壮大，从一个农建队，壮大到一个建筑公司，建筑公司从一个项目部，后来到10几个，20几个项目部。但是我们做的项目对质量要求也比较严，因为企业是以质量求生存，信誉求发展，然后你安全是一个保障。