本期《商道》
编导：忆  梓
摄像：何安夏
剪辑：黄   诚
播出：2010年3月31日

《财经圈点》片头

《商道》片头

李欣萍：因为我比较喜欢珠宝嘛，想拥有珠宝是我从小到大的梦想，然后就想了解它，走近它，最后拥有它。我现在所做的一切，都是跟我从小的梦想有关，一直都是按照我的梦想去实现。

本期《商道》嘉宾李欣萍，敬请关注。

李欣萍的珠宝情结

（主持人）珠宝对于女人来说，具有无比的吸引力。它虽为身外之物，但在美丽装扮上，则犹如女人身体的一部分，从古至今，始终无人能够抗拒它的魅力。在武汉，有一个女人，她从小就喜欢珠宝，如今，她不仅拥有了珠宝，而且还是一个珠宝商人，她的名字叫李欣萍。

人物名片：李欣萍，湖北武汉人，爱迪尔珠宝武汉公司总经理。

（主持人）2000年，李欣萍从欧洲游学归来，听朋友说，中国地质大学有一个珠宝专业，由于从小喜爱珠宝，她决定去系统学习珠宝专业知识。

（采访）爱迪尔珠宝武汉公司总经理李欣萍

因为珠宝是我从小就向往的，觉得很神秘的东西，一直都想去探索它，然后去了解它，想拥有它，所以一听到这个消息的时候，我就跑到（地大）珠宝学院学了两年，/然后拿了地质大学GIC的证书，然后又拿了英国皇家的质检师的证书，叫FGA，拿了双证以后，我就带着一个业务员到深圳开了一个公司。/创业之初的话，基本上是整个公司的运作，全部都是我一个人在运作，我可以从开始进钻石，然后去选款式，货回来以后，打单、送商场，我一个人可以把它做完。

（配音）深圳是我国最大的珠宝加工基地，拥有珠宝首饰制造企业2100多家，年总产值800多亿元，占全国珠宝市场份额的70％以上。在众多品牌当中，李欣萍与“爱迪尔”结下了不解之缘。

（采访）爱迪尔珠宝武汉公司总经理李欣萍

因为我喜欢文化底蕴比较丰厚的品牌，爱迪尔珠宝这个品牌文化，比较切合我的理想，所以我就比较喜欢它，就选择了它。/它的企业文化做得在全国是数一数二的，而且爱迪尔珠宝的董事长，他是一个有远见的人，这个品牌一路走来已经有七年了，在深圳业内，对这个品牌都很熟悉，都很了解。现在我们唯一做的话，能让它在走向终端，让终端的人了解得更多，这就是我们代理这个品牌所要做的。

（主持人）在深圳，李欣萍的珠宝生意做得风声水起，仅用了一年的时间，她就收回了投资成本。三年后，她决定带着“爱迪尔”回到武汉发展，但“爱迪尔”毕竟是一个新兴品牌，在推广过程中，李欣萍也遇到过一些阻力。

（采访）爱迪尔珠宝武汉公司总经理李欣萍

我这个人是属于那种比较执着的一个人，如果想进一个商场的话，会很努力地为这个事情去奔波、去忙碌。当时进一个商场的时候，到那个商场不知道跑了有多少次了，有一次等他们的老总，在那从下午一点钟开始，一直等到七点钟开完会，他们的老总都非常感动，就说，你看这个做珠宝的老板，可以让我们学习，如果说你们要有这种执着的劲头的话，什么事都应该办得成。这就是我们做珠宝里面，遇到比较困难的事情，就是说要进商场，大家去了解这个品牌的话，一定要锲而不舍的去介绍你的品牌。

（配音）对于李欣萍来说，选择“爱迪尔”绝对是一个正确的决定，但同时对她也是一个考验。李欣萍当初对于这个品牌也是陌生的，在充分了解和考察后决定去搏一搏，主要还是缘于那份自信。

（采访）爱迪尔珠宝武汉公司总经理李欣萍

我一直对我做的珠宝这一行业，我都是充满信心的，不管做哪个市场的话，只要你努力的去做的话，你应该都会有回报的。/到现在我们在做市场的时候，还是我亲自去考察，才能决定在不在这个地方投资。/你做生意首先要去了解你整个投资的环境呀，以及你在这个商场里，你所处品牌的一个位置跟一个排名，你是什么样的一个定位，你的产品适不适合这个商场的消费群体，这个都是首先要调查好的，如果你调查好了以后，你才能根据这个市场的需要，你才能去做合适这个消费群体的货品回来。

（配音）要想在珠宝圈生存，就得造势。爱迪尔作为一个新品牌，虽然进入武汉只有七年的时间，但当品牌市场占有率越来越多的时候，，人们自然就会记住它。

（采访）爱迪尔珠宝武汉公司总经理李欣萍

我觉得这个工作是一个蛮艰难的一个工作，因为一个名不见经传的一个品牌过来的话，让大家去了解它，熟悉它的话，不是那么简单的事情，但是我做珠宝这么多年，一直在极力推广这个品牌，在所有能介绍我们品牌的场合，我们基本上都去介绍。像前年我们做了一场大型的演唱会，请了温兆伦、黄安跟潘美辰，把他们请过来，答谢我们进入武汉六年来吧，大家对我们的厚爱，感谢他们的厚爱。

（配音）七年前，武汉的珠宝市场还处于相对不太完善的阶段，李欣萍带着“爱迪尔”的进入，可以说是填补了一块空白，经过努力，业绩自然也做得不错。

（采访）爱迪尔珠宝武汉公司总经理李欣萍

我们做爱迪尔品牌已经做的有9个（专柜），9个呢，我们还代理了其它的品牌，像福麒呀，像戴梦得呀，像四福呀，然后我们还有自己的品牌，/中文叫帝王之尊，这都是我们自己在做的品牌。然后我们还自己做了几个翡翠的牌子，叫聚灵缘翠，加起来有20个（专柜）。我们公司今后的发展前景呢，就是希望能够在把所有武汉市的大型商场全部把它占据，可能这两年还会开一家大的专卖店，配合商场和专卖店的话，如果说再有其它的开拓的途径，我们都会去，比如其它的省份。

（配音）现在，随着国内外一些知名品牌的进入，武汉珠宝市场的竞争也越来越激烈，面对严峻形势，李欣萍有着自己的应对策略：用自己特色的东西，去跟香港品牌、国外品牌竞争。

（采访）爱迪尔珠宝武汉公司总经理李欣萍

因为市场它有不同的需求，像国外的品牌进来的话，有一部分（人）是适合它那个品牌需求的，那么我们的品牌就找我们的定位，我们定位要定准，找一部分适合自己这个品牌的人的需求，去把它去做好、做强就可以了，这是其中我们做的爱迪尔这一部分。那么我们自己的品牌的话，也没有什么可怕国外的品牌，国外的品牌，因为它是一个时间的一个沉淀，都百年了嘛，它才成为一个国际品牌。那如果说我们国内，我们做自己的品牌，从今天开始起做，我们就可以按照自己的想法和方式去做的话，可能也许在20年，30年，50年，不需要100年，也许可以做到国际上去。这一点，我还是很有信心的。

（配音）爱迪尔是李欣萍代理的一个主要品牌，她把主要精力也全部投入到这个品牌的推广上面。但做为代理商，李欣萍和厂家在经营理念上还是存在一定差异的，对此，她也有着自己的解决办法。

（采访）爱迪尔珠宝武汉公司总经理李欣萍

我喜欢时尚的东西，喜欢豪华的东西，那么我的形像呢，都喜欢时尚豪华，但是有时候总部的形像呢，不见得能如我们的意，那在这个事情上，怎么办呢？有的时候就需要妥协，但妥协呢，又不是我想追求的这种品质，有的时候就会有一点矛盾，但是我们现在呢，就把自己的想法反馈到总部以后，现在总部也会根据我们的想法，设计出一种让我们觉得能接受，他们也能接受，又比较时尚，又比较豪华，这就需要沟通，然后互相去谅解，然后达成一致的看法。

（配音）几年的珠宝商生涯，李欣萍也曾遇到过不少困难和问题，每当这个时候，她都会用自己的办法将困难和问题化解掉。

（采访）爱迪尔珠宝武汉公司总经理李欣萍

当我遇到困难的时候，我可以在家里呆七天，十天，半个月，我可以不出门，在想，这个问题怎么去解决掉，怎么样解决，才能是两全齐美，才能把它做得比较完美，比较好，这就是我每天考虑的事情。找到方法以后，就去实行，这就是我的性格。所以困难对于我，过去就过去了，我不会把它记在心里，因为你心里要记的东西太多了，你要只能朝前看，不能朝后看，过去的事情就让他过去了，知道自己前面的路该怎么样去走，该怎么样去解决前面的困难，这就是我应该想的问题。

（配音）钻石代表了爱情，每个渴望爱情的人都会渴望拥有钻石。李欣萍说，她相信随着人们生活水平的提高，人们对钻石的需求还会不断增加，她对珠宝行业的未来充满信心。

（采访）爱迪尔珠宝武汉公司总经理李欣萍

今后在20年，30年，可能拥有（钻石）的人会越来越多，有钱人会越来越多，而且想购买那种顶级的饰品的人，钻石的人会越来越多。这一块的话，我是很有信心的。/像我们国家的经济发展这么迅猛，整个国家购买能力的水平的提高，再就是有钱人越来越多，那么他需要的东西就会越来越奢华，越来越时尚，越来越有个性，价值会越来越高，所以我们这一块的话，今后可能就是时尚、个性、奢华的东西，可能会越来越畅销。

（主持人）李欣萍做珠宝做了这么多年，一直也没有从事其它的行业，只是在珠宝行业里，来扩展不同的品种。以前是做钻石，后来做了黄、铂金，再后来又做了翡翠。她说，当认定一个目标的时候，不要轻意去改变它。

《商道》感悟

（采访）爱迪尔珠宝武汉公司总经理李欣萍

我曾经看过韩国的一部电视剧，叫商道，里面的主人公叫林尚沃，对我的启发是很大的，因为他们经商的观点是这样子的，做生意，赚取的不是金钱，赚取的是人心，你如果赚取了人心的话，你赚取了信誉的话，你就赚取了金钱，他们经商的这个理念对我启发很大，影响也很大，所以我基本上一路走来，都是按照他们的这种经商的标准来要求自己。