本期《商道》

编导：忆  梓

摄像：何安夏   彭进军

播出：2010年2月24日武汉电视台《财经圈点·商道》

韩宗杰：我每时每刻都在做我自己的营销，做我自己产品的营销，我认为一个企业的老板，也是一个企业最好的销售员。

本期《商道》嘉宾韩宗杰，敬请关注。

韩宗杰：是老板，也是销售员

（主持人）身为商界新秀，韩宗杰的经历颇具传奇色彩。他曾经在政府机关工作，也曾当过高级打工白领，如今他经营自己创办的公司……无论在哪个岗位上，他都力图做的最好。

人物名片：韩宗杰，湖北金鼎医药有限公司董事长兼总经理，武汉美酒佳酒业有限公司董事长兼总经理，系高级经营师、高级策划师。主要社会职务有：湖北省医药商业协会副会长；湖北省、武汉市青联委员，武汉市青年企业家协会常务理事。

荣誉榜单：先后荣获“武汉市十大杰出创业人物”、“武汉市优秀青年”、“武汉市新长征突击手”、“和谐中国2007年度十大杰出企业家”等荣誉称号。

（主持人）1971年3月6号，韩宗杰出生在河南许昌的一个贫困山村。大学毕业后，他被分配到政府机关工作。出身贫寒的韩宗杰，骨子里蕴藏着坚忍不拔、百折不挠的精神。1999年，韩宗杰不顾家人的反对，毅然辞职，带着借来的7000块钱，外出打工。

（配音）辞职后的韩宗杰，来到上海，在一家医疗器械公司找到了一份销售员的工作。韩宗杰被老板派到湖北开展业务，由于踏实肯干，他很快就在湖北打开了市场。那一年，韩宗杰在湖北完成了1700万的销售额，在山东中标600万，老板给了他100万的提成。经过两三年的积累，韩宗杰手上有了两百万元的资金，这时，他有了自己创业的想法。

（采访）湖北金鼎医药有限公司董事长总经理 韩宗杰

我在外面打工，一直就从事药品和医疗器械的销售。后来积累了一点经验、资金，我就从上海到了武汉，带着我的表弟，在王家湾租了个两室一厅，开始创业。/因为我以前就是在医药行业打工，对医药产品还了解一点，因为医药是全体老百姓所需嘛，医药他们都是需要的，所以我们从事这个行业没走弯路。我们刚刚走入武汉的时候，只有一两百万块钱起家的，当时找了很多朋友帮助，像我有几个好朋友，在我困难的时候，都抻出了援助之手。

（主持人）在朋友的帮助下，韩宗杰凑齐了四百万元。2003年，他收购了一家医药企业；同年9月11号，韩宗杰创办的湖北金鼎医药有限公司正式挂牌；2003年12月，公司一次性通过国家药品经营质量管理GSP认证。

（配音）公司成立伊始，韩宗杰就确立了“尊重员工，鼓励个人进取，公平的给予每个员工发展和晋升的机会”的企业理念。

（采访）湖北金鼎医药有限公司董事长总经理 韩宗杰

我们主要是召集人才，我们留了很多营销类好人才。我现在总之就是工资上不封顶，你只要能给我销售，我就给你回报。我们现在召的业务员，都在外面跑，包括逢年过节，他都不回来。我们给他的底薪加提成，提成上不封顶，你付出的劳动越多，收获越多，他们得到的报酬越多。我们总之就是谈能力不谈学历，论功劳不论苦劳，只看结果，你销售好，公司就留住这样的人才。

（配音）在金鼎公司的院内，有两栋职工宿舍楼显得格外引人注目，这是用来奖励对公司有贡献的员工的。

（采访）湖北金鼎医药有限公司董事长总经理 韩宗杰

我现在就是你给我完成了多大目标，这个房子归你永久居住，我直接把钥匙交给他。我有几个员工，都不错，你像东北的一个小伙子，汶川地震第二天，我就派他到汶川地震灾区，工作了76天，跟吴天祥一起，他对工作很认真，很负责。对这样认真负责，能跟公司一起发展的人，我就要留住他，我就送他一套房子。我们就留住有爱心的人士和有能力的人士，给他发展的空间，给他平台。

（配音）留住了人才，还要做好服务。金鼎公司在全国建立了庞大的销售网络，分布在各地的经销商有几千人，可以保证在最短的时间内，为客户提供最及时的服务。

（采访）湖北金鼎医药有限公司董事长总经理 韩宗杰

湖北省每个县都有我们的业务员，我们的产品三天之内就可以辐射到每一个县城的药店，辐射力很快。我们从配送、服务，方方面面，我们都立争做到最好。我们县城需要货的时候，我们绝对在当天放在物流公司，如果物流公司不能三天走到，我们就放在公共汽车上给他发货。货量大，我们有车送；货量少，我们就从公共汽车、班车上给他送，物流辐射很快。现在包括恩施，一天都能到货。

（配音）经过几年的发展，金鼎医药有限公司已从当初的6人，一年税收一两万块钱，发展到现在拥有员工200多人，年销售过亿元。但韩宗杰并不满足于此，2006年，他又看准了商机，创办了武汉美酒佳酒业有限公司。目前，该公司的主打产品是美酒佳牌“咖啡酒”。

（采访）湖北金鼎医药有限公司董事长总经理 韩宗杰

红酒对人体非常有好处，你比方说，西方国家的人呀，他每天晚上，他都会喝一杯红酒以后入睡，因为红酒可以软化血管。/我们这个美酒加咖啡的原料就是干红，然后我们把咖啡豆萃取以后，和红酒结合。造酒的工艺非常简单，关键它取决于葡萄的质量好赖，葡萄的质量好坏，就决定酒质的好坏，所以我们采购的酒，品质是非常好的，有进口的，有国产的，我们的产品分高档、中档和低档，高档酒全（部是）进口的原料、辅料。

（配音）酒，在中国被称为“生命之水”，它是快乐的催化剂，忧伤的忘情水；咖啡是西方文化的泊来品，它是精神的充电器，魔法的不眠药。美酒加咖啡正是“美酒佳”咖啡酒的特点。两者的滋味不是简单的相加，而是以几何倍数的递增，给人以强烈的味觉冲击和享受。因此，“美酒佳”咖啡酒一经上市，就广受欢迎。

（采访）湖北金鼎医药有限公司董事长总经理 韩宗杰

我们的酒水，广东福建有很多客户，甚至都没有见过面的客户，包括四川双流机场，他们的飞行员、员工回去都喝我们的酒。我们在四川开会的时候，他们品尝了我们的产品，说我们的产品质量好，然后就打来了订金，首先订了20箱，然后就是一次100箱，他们把货款打过来以后，我们确保在三个工作日之内，给别人发货。我们有完善的售后服务，有严格的市场保护，我们的产品无论是在哪里，不会出现任何问题。

（配音）目前，“美酒佳”已被评为武汉市和湖北省的著名商标，咖啡酒也是武汉美酒佳酒业有限公司独家生产，独家经营的产品。

（采访）湖北金鼎医药有限公司董事长总经理 韩宗杰

我们有专业的技术人员，并且以前都是从事酒水、饮料研发生产的这些团队，我们还跟华中科技大学，他们研究学院吧，我们都签订了合同，象有些新的产品上市，我们都跟它联合研发。将来我们这还是他们学生的实习基地，他们的学生在实习的时候，可以到我们这来，我们给他提供一个实习的环境。/现在算是一个起步阶段，但是我们要高起点，要做就做最好，要么就不做，这是我们企业的（理念），做任何事情，要做就把它做好。

（主持人）去年，在北京的一个拍卖会上，韩宗杰拍回了“大别山”商标，并注册成立了大别山食品饮料有限公司，韩宗杰计划在老区建厂，帮助老区人民脱贫致富。

（采访）湖北金鼎医药有限公司董事长总经理 韩宗杰

我们已经和红安县政府签订了合同，我们要在红安县搞一块生产基地，生产我们的大别山系列饮品，到时候纯粹的大别山矿泉水、天然水会上市。我们计划在2010年，在武汉周边建三个生产基地，首选一个是随州，一个是红安县，我们在宜昌又建了一个基地，宜都市，已经征地到手了，200多亩地，然后要建高标准、高规格的生产线，生产出很好的产品质量，然后老百姓才能喜欢。

（配音）事业有成的韩宗杰，并没有忘记家乡父老。为保护母亲河，治理小流域，他在家乡投资绿化荒山5000亩；出资为家乡贫困村建桥、修路、建希望小学。为支持武汉的教育事业、关爱弱势群体、回报社会，累计捐款捐物达100多万元。最近，他又发起设立了“大别山基金”。

（采访）湖北金鼎医药有限公司董事长总经理 韩宗杰

你像我们的大别山系列产品，每生产一瓶就为希望工程捐助2分钱，我们目前已经捐出了十几万块钱。预计我们今年销售要是打的好，一年就几百万的资金，去资助这些贫困的人群。我们还计划在大别山区援建五到十所希望学校，我们把学校命名为大别山希望小学，大别山第一希望小学、第二希望小学，将来我们基金的资金，就用于支持这些贫困的儿童。

（配音）正是有了替别人打工的那段经历，才有了韩宗杰的今天。时至今日，身为公司老总的韩宗杰，仍然把自己看做是一名销售员，抓住一切机会推销自己的产品。

（采访）湖北金鼎医药有限公司董事长总经理 韩宗杰

一个好的企业的负责人，他就是一个很优秀的销售员，我们首先推销我自己，让别人理解你、相信你、支持你和帮助你，从而才能使你的企业的发展，有进一步的帮助。别人相信了你，他才能够相信你的产品，所以说，我每时每刻都在做我自己的营销，做我自己产品的营销，我认为一个企业的老板，也是一个企业最好的销售员。

（主持人）知道感恩才懂得去珍惜，知道奉献才懂得去创造。韩宗杰正是怀揣着这颗感恩与奉献的心，脚踏实地的一路走来。

《商道》感悟

（采访）湖北金鼎医药有限公司董事长总经理 韩宗杰

其实我对医药、对酒水、饮料（行业）都是陌生的，我唯一的一条，就是我比别人走的路子可能要多一点。我是个很勤奋的人，我每天起得很早，我善于学习，积累一些别人的经验。我自我感觉，我是一个非常胆大的人，我只要看准了，我就敢冲敢闯。对我来说，成功和失败，都无所谓，只要你用心去做。努力了不一定成功，但是，你不努力，永远不会成功。我感觉一个人要不断的追求，不断的努力，不断的发展，要有目标，要有方向，我就奔着我自己的目标和方向，我一直在走，走到今天。我从来没有休息过，也从来没有停止过思考。