《创业零距离》2010年2月9日文稿

    解读创业智慧，助跑创业梦想。观众朋友，欢迎收看“创业零距离”。梁伟原来是湖北省广播电视厅唱片发行公司的经理，在26岁那年，他辞职下海，并多次转型。最后，他把目标锁定在激光领域，并获得成功。今天我们就来听听梁伟的创业故事。

梁伟：打造中国纺织服装激光应用第一品牌

编导：忆梓  摄像：潘登

导视

辞职创业，商海遨游寻找目标（如果一个公司真正要做大，还是必需得有自己的产品，有自己核心的东西。）

找准目标，成就服装切割第一品牌（我们始终是保持在服装行业当中的第一品牌。）

（口播）在自主创业之前，梁伟一直担任湖北省广播电视厅唱片发行公司的经理。当时，这份工作对于梁伟来说，真是得心应手、顺风顺水，而且他还是公司的重点培养对象。按常理说，他应该好好干下去，可是就在26岁那年，梁伟做出了一个令人惊讶的举动：辞职，砸掉自己的饭碗！

（配音）那一年是1992年，梁伟的这一举动，在别人看来，无疑是头脑发热，不理智的行为，特别是在当时，那个思想还相对保守的年代。但梁伟自己并不这么觉得，惋惜之余，他反倒认为这更是一个难得的机会。他认为，一个年轻人，就应该有自己的理想，有自己的抱负。

（采访）武汉金运激光股份有限公司董事长  梁伟

辞职以后，我们就做了很多市场调查，调查过去，调查过来，还是觉得我们做老本行比较好，因为我当时做音像发行嘛，和音像器材这方面比较相关的。所以，那时候，我下海之后，选择的第一个项目，就是在音像器材行业找到一个合作伙伴，也就是跟原来的香港创生集团，我们跟它合作，成立了一家合资公司，由我来担任总经理。

（口播）这是梁伟下海后做的第一个项目，他全身心的投入其中，倾注了很大的精力。当时，音像器材在中国还是一个上升的行业，所以梁伟很快就占领了中国很大一部分市场，这为他掘得了第一桶金。

（采访）武汉金运激光股份有限公司董事长  梁伟

经过两三年的积累以后，我们发现音像行业，它是一个逐步上升的行业，但是它毕竟还是一个商业性的企业，没有自己的知识产权，也没有自己的项目，没有自己的产品，所以我认为，如果一个公司真正要做大，还是必需得有自己的产品，有自己核心的东西，所以这时候，我们就想转型、转行。

（配音）经过考察，梁伟感到广告设备行业是大有可为的，这是一个新兴的行业，成长速度快，市场前景广阔。而作为这一新兴工艺的代表，电蚀刻工艺的上游设备生产厂家却凤毛麟角。针对这一状况，他果断调整策略，将电蚀刻设备在广告、工艺品等行业的应用作为公司的主攻方向。

（采访）武汉金运激光股份有限公司董事长  梁伟

因为这个行业毕竟我们没有接触过，而且和原来的音像行业，生产行业和商贸行业是两码事，你不仅要管销售出去，还有售后服务，还有前期的研发，还有生产等等细节部分你都要管，所以在这个过程当中，也是非常锻炼人的。我们那个时候人比较少，所以我们做的事情，一个人要身兼几职，可能我们既要去管生产，又要去做销售。这样子，我们经过一段时间的拼搏以后，还是取得了一定的成绩。

（配音）随着电蚀刻市场的成熟和竞争的白热化，梁伟不得不再一次思考企业的出路，经验告诉梁伟，一定要做和别人不一样的东西，必须往更高的科技层面转，只有这样，才有竞争力和话语权。

（采访）武汉金运激光股份有限公司董事长  梁伟

我们做电蚀刻行业的时候就发现，广告行业当中很多非金属的材料，没有办法用电蚀刻来处理，我们只有通过激光来进行对它加工，所以我们那个时候呢，我记得我是2000年的时候，开始接触激光这个产品的，那个时候经过调查，到人家一些厂家去参观以后，我们发现这个激光行业，是一个非常好的一个行业，而且是在我们国家刚刚兴起的一个行业，这个市场大有所为。

（配音）思路定了，接下来就是选项目。对于刚刚进入激光行业的梁伟来说，具体往哪个方向发展，当时也没有明确的目标。

（采访）武汉金运激光股份有限公司董事长  梁伟

我们把激光当时的应用全部都搜出来，搜出来进行分类，然后我们就找到一个激光在纺织服装领域当中应用，它的占比，我们就发现，这个时候，激光在中国纺织领域当中的应用，占比很少很少，而国外这一块的占比，就相对而言，多一点。而且国外做得比较好的，也就是意大利这个市场，意大利它可能有三分之一的激光企业在做这一块，所以我们认为，我们如果向这个方向去发展，就应该大有作为。

（配音）紧接着就是技术来源问题，虽说公司有一定的制造行业经验，但激光跟电蚀刻是两码事，靠公司现有人才显然是无法研究出激光设备的。于是，请专家便成了头等大事。揣着10万元的首期研发经费，梁伟开始四处拜访研究激光的教授。

（采访）武汉金运激光股份有限公司董事长  梁伟

我们也跟华中科技大学，还有武汉大学的教授， 相关的教授进行联络了。但是联络以后呢，很多教授就认为，你们一个小小的公司怎么去做激光呢？因为当时武汉做激光的也不算太多，而且这些做激光的都是比较大型的企业，有国家背景的，那我们来做这一块呢，肯定很吃力，但是我跟这些教授进行沟通以后，他们对我们对市场的看法，他们是非常认可的。所以，经过沟通以后，有那么一两个教授就决定帮助我们来做这一块。

（配音）经过三个月的奋战，第一台样机终于问世了。

（采访）武汉金运激光股份有限公司董事长  梁伟

我们当时很欢喜，然后进行测试的时候，就发现了很多的问题，比如说，我们去切割、裁剪一些布料的时候，边缘不齐呀，还有一些焦黄的这些方面的问题，当时教授就跟我讲，他说，这个问题，不属于激光技术方面知识的问题，它是属于应用问题，那么应用问题，你们自己应该去解决，我们只是从原理上面给你们搞通。所以我们后来就发现，如果说一味的去依靠教授来解决这方面的问题，可能很慢，那我们不如转变思路，我们可以以我们的市场需求为出发点，把市场和教授所研发的激光原理相结合起来，我们走自己的研发道路。

（配音）于是，第二轮试验又开始了，这一次，由梁伟自己主导研发。相对于教授以及技术人员，梁伟更加了解客户的需求，而相对于国外激光企业，梁伟的优势是更加了解中国市场。功夫不负有心人，经过几个月的奋战，由梁伟主导研发方向，教授指导克服技术难点的攻关之路居然奇迹般的获得了成功。2002年春，国内第一台激光裁剪机正式在金运问世。

（采访）武汉金运激光股份有限公司董事长  梁伟

我们在全国的一次展览会上面，也就是说，专门的缝制器材的展览会上面，我们的这个激光裁剪机，引起了不小的轰动，因为当时在这个展览会上面，跟我们同台竞技的，我记得在隔壁，就是一个意大利的厂家，它当时卖一个激光机30多万，我们四个头的也才20多万，所以它认为我们抢了它的饭碗。我们在那次展览会上面取得了很大的成功，我记得有一个台湾的客户，一次性就订了12台，出口到越南。

（配音）成功带给梁伟的不仅仅是喜悦之情，更多的是坚定了自己在激光行业发展的信心。也正是这个时候，金运开始了全球化策略，利用性价比优势撬开了国际市场，打响金运品牌。

（采访）武汉金运激光股份有限公司董事长  梁伟

在中国的中小工业这一块，我们致力于把激光推向民用，那么我们想倡导的是在民用行业当中，把先进的科技应用于民用的生产当中去，所以我们始终是保持在服装行业当中的第一品牌。现在在全世界，我们已经销往了60多个国家和地区，有30多个国家建立了非常巩固的合作伙伴的关系，我们的服务网点，也有20多个，全世界也有20多个，逐步的把意大利生产激光的，在服装领域生产激光的厂家，逐步的赶到他们国家去了，而且在欧洲我们也抢了他不少的份额。

（口播）经过多次转型，梁伟以自己独到的眼光，找准了自己的落脚点，并一步步的走到今天。梁伟的下一个目标是，争取金运激光挂牌上市，我们祝愿他早日实现这个愿望。

片花：创业课堂

（口播）激光是高新技术行业，而作为金运激光的掌门人，梁伟既不是学激光专业的，之前也没有从事过相关工作，但他却取得了成功。那么，想进入高新技术行业创业的人需要具备哪些条件呢？我们来听听梁伟的切身体会。

（采访）武汉金运激光股份有限公司董事长  梁伟

我认为，学不学这个（专业）不是太重要，但是你自己要有一个方法。比如说，当初我不懂激光，但是我可以去找激光方面的专业知识，对自己进行充电，进行学习。那么通过这种学习以后，我可以把我的思路讲给教授听，让教授来教我，来指导我，用这条路，你就可以避免很多的弯路。我认为首先要学过销售，做过销售，这是最重要的一点。就是说，你首先要去体会市场，要去认识市场，才能够把市场上面真正的需求，带到你所需要的地方来，然后把我所知道的技术，和市场的需求结合起来，找到一个“点”，利用这个“点”去做市场的时候，你只要做准了，就会发展得很快。