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      业内人士对“索尼梦苑”和“索尼探梦”应不再陌生。但去年7月，北京索尼梦苑已俏然完成使命，退出了北京中关村的鼎好大厦，今年12月，上海索尼梦苑也已改头换面，摇身一变成了"SONY STYLE"。

     我司曾接过SONY大阪的工作，对SONY STYLE也不陌生。上海的第一家SONY STYLE到底有什么独到之处呢？我们在SONY STYLE试营运期的第三天便特意赶到现场一探究竟。

     除了那扇复古的大门和大大的橱窗没变以外，印象中的“索尼梦苑”已彻底改头换面，与以往的“时尚、前卫、高科技的体验平台”不同，SONY STYLE已完全变成了一家名副其实的索尼直营店！

     据业内人士透露，SONY STYLE将每月更新主题，以便展示出索尼所有新老产品的深层理念、让顾客能更细致、更全面地体验到索尼产品带来的乐趣和高生活品质。

    

     最近常听消费电子产品行业的渠道们抱怨说销售产品已不能满足零售店面的盈利需求，竞争的激烈程度也越演越烈，今后零售店面的“生存问题”已是摆在他们面前的实际问题。生产厂商当然希望店越开越多，曝光率越高越好，但从渠道的角度来看，这样做只会严重影响渠道信心和积极性。就在这样的背景下，许多渠道也早已认识到这一问题，渐渐退出了该行业，这场优胜劣汰的战役正在我们不经意间悄悄打响。

    

     此时，我们不防来看看先行者SONY的做法。

     渠道们早已知道卖电脑不再赚钱，SONY也是一样。那么他胜在哪里？

     摆在SONY STYLE一楼的产品便可一目了然！从包到配件，再到年轻女生们钟情的相机、手机、电脑贴钻，无一不体现出SONY STYLE在“周边产品”开发的始终如一的追求。一台相机的贴钻，竟然用上了“施华洛士奇”的水晶钻，简单一贴就是2000人民币！在VAIO上贴一个较大的图案可达1万~2万人民币。有谁以前会相信有人竟然会为自己的电脑贴上比电脑价值更高的水晶钻。这也应验了齐藤老师常说的，“顾客动向调查”的重要性。连我这个年龄的女生都没法理解的“时尚”竟也可以成为赢利的工具。如果不好好研究现在的流行趋势又怎会知道竟还有这样的绝招？

     同理得出，只观注产品本身或业界本身，已不能满足市场的多元化需求，我们应更多观注产品的辐射性，也就是刚才说的“周边衍生产品”，就像SONY这样，不懈努力地追求产品本身和衍生产品的多元化。

 

     关于SONY STYLE的报道我们会时时更新，敬请期待！

 
凌蔺