尽管中介们都宣称自己手里掌握着最多的优质房源，但他们往往并不是靠房源的质量取胜的。

    事实上，真正让人一眼就看上的房子凤毛麟角。中介自然很清楚这一点。

    几乎所有房子都有这样或那样的硬伤：地段、配套、户型、朝向、新旧、采光、交通、学区，如果这些通通都让人无可挑剔，价格就会成为它最大的硬伤。当然也有不差钱的人，但毕竟还是少数。

    对于广大奋战在租房或二手房前线的劳动人民来说，他们能接受的预算，往往只够兑换一个“不怎么样”的房子。在这种房子上，中介们也并不指望取得“这么完美，我靠就是它了！”的爽快业绩。

    回龙观远离城铁宽敞精装房，马甸桥无采光有漏水阴湿昏暗老公房，芍药居脏乱小区无物业学区房……

    他们比一般人更清楚这些破房子的底细。他们殷勤地邀请客户看房，但并不期待客户真的能看上。

    但是，没关系，因为最后，客户总是会签一个房子。这中间就存在一个过程。

    从一开始的“看不上”，到最后下定决心“签约”，这样一个转变过程。

    一个充满了挣扎与纠结，无奈与妥协，从幻想到现实，从放大缺点到专注优点的过程。

    ——这个过程，中介们一般将其称呼为“考虑考虑”。

    过于强调精确匹配，力图提供一见倾心式的解决方案，实在是中介的取死之道。

    如何让时间为自己服务，推动想法的渐次转变，充分发挥客户的主观能动性，化被动为主动，在不经意之间将不考虑推动为考虑，将考虑推动为考虑好，才是牛逼中介的不可替代性。这是今天的感想。