为人低调的碧桂园董事局主席杨国强此次来宁，网博地产研究机构总经理孙海就当下市场现状、营销等精彩话题与其进行约谈。约谈时，杨国强大谈自己的创业史和运营企业的理念，网博机构资深研究员曹玉文根据约谈整理内容如下：

性格率真，毫不掩饰，自称坐在地上很舒服

杨国强给人的第一印象是率真，虽贵为执掌庞大地产王国的大老板，但让人感觉不到丝毫的距离感。他言辞坦诚直率，用浓重的广东口音轻松地聊起了自己的成长历程和创业故事。杨主席身边工作人员说，杨国强平时运营企业时经常是亲历亲为，工作忙碌。在接受赠送的QQ公仔时，杨主席笑称自己没有QQ，也没有微博，平时连网也很少上，但是会上自己公司的网站去了解一些公司的动态，看看员工的留言，了解一些他们的想法。

谈到自己创业史的时候，杨主席很风趣的称自己是“神经病”，在九十年代碧桂园能把广告打到香港去。在企业刚起步的情况下，敢于打出巨额广告，为碧桂园品牌奠定基石。多年以来，杨国强开创了令人称奇的碧桂园模式，他说九十年代顺德碧桂园项目的推出奠定了当今的碧桂园模式。碧桂园将顺德项目70%的房子卖给香港人，甚至改变了一部分港人的生活习惯，让他们从香港乘船坐车回到顺德的家，吃个饭休息一下再回到香港去。

谈到自己的经历时，杨国强说，有时候如果你不去努力奋斗就没法生活下去，还是要努力做事。据悉，杨主席出身贫寒，他曾放牛种田、做泥水匠及建筑包工头，经历坎坷。他坦言自己17岁之前没有穿过鞋子，上中学时因为没钱有过被退学的经历，后政府给自己免了学费还补助了生活费，得以让自己能完成学业。

杨主席性格直率坦诚，毫不拘束。谈至酣处，拿起一份报纸来，靠着墙席地而坐。身边的工作人员连忙给送过去靠枕。看到我们诧异的表情，秘书忙解释到这是杨主席多年的习惯。杨国强也笑着说，这样坐着很舒服，就像自己当年在田里没凳子坐在田埂上休息一样。他笑谈说：“你叫我主席，你见过哪个主席是坐在地上的？”在场的人都跟着大笑起来。他讲到自己看过的一个故事，人小的时候可以随意的跑啊跳啊哭啊闹啊，没人管，可以很自由无拘无束的，但是长大以后要学各种礼貌各种做事方式，要打领带要受各种拘束，过的一点不开心，像自己这样无拘无束的坐下来其实是很舒服的。

企业经营更重社会责任，称碧桂园卖的是总理价

杨国强称年轻时的经历对自己影响很大，他想为很多老百姓创造家园梦想。正如碧桂园最朴实的定位，造老百姓买得起的好房子。碧桂园在南京用四个大盘“包围”城市，2009年曾打出“像卖白菜一样卖别墅”。一度让南京的中产白领有了买别墅的冲动，而2011年五月份碧桂园凤凰城也是创造了万人空巷的效果。当天到场近两万人，卖掉两千套房子，一时间成为市场的奇迹。杨国强表示，碧桂园并不只是追求利润，否则凤凰城就不会只卖六千了，他卖的是“总理价盘”，也是希望去承担更多社会责任，解决普通老百姓居住的问题。杨国强谈到：碧桂园在城市的郊区造城，希望交给业主低成本的居住社区，小区配建学校、星级酒店、商业和社区的服务配套设施，尽量做好每一个细节。

在谈及企业运营的时候杨国强认为企业的社会责任要比经济利益更重要。他对教育看的很重，自己创办的碧桂园学校号称要打造成为经济大潮中的“黄埔军校”。现在在全国已经创办了多所。碧桂园成立学校之初，成功联系北京名校景山学校，成为其广东分校。后来这个学校也被在大量的碧桂园项目复制，其中南京的凤凰城就有一所。

而从碧桂园的其他员工了解到，杨国强其实是一个十分乐善好施的人。据了解杨国强已连续十几年都捐巨款做善事，而且会年年请当地60岁以上的老人免费看大戏。他还在祖籍所在地顺德广教村修葺祠堂，也曾帮助不少同乡邻里进入碧桂园任职工作。虽然碧桂园开设的贵族学校学费高达数十万，但杨国强同时也办免费学校资助穷困学生。在顺德碧桂园旁边，他建了一所免费的“国华纪念中学”。在校内的一块石碑上，他写道：“我不忍看天地之间仍有可塑之才因贫穷而隐失于草莽，为胸有珠玑者不因贫穷而失学，不因贫穷而失志，方有办学施教之念。”

用心经营企业，细心呵护企业品牌

杨国强表示，好的房子就应该是为老百姓造好的生活。产品的设计尽可能做到人性化，比如绿化，比如车位等都要为业主考虑周到。把业主服务好很重要。杨国强自己也坦诚：一直在努力做事，用心把企业经营好。杨国强说，为了让更多的人知晓碧桂园，住上碧桂园房子，他敢于投入大量的经费在企业成立早期去做品牌和影响。而由碧桂园发展而来的大盘模式和房地产工厂模式也走出了广东，走向了全国各地。“低成本土地、规模化生产、快速销售”的模式也已经成为了碧桂园独有的地产开发模式。

碧桂园的员工透露，杨国强自己管理碧桂园这样一个庞大的地产王国，很多工作杨国强都会亲自过问。与他交往较密切的人士说，一年大年初一早上，他顾不上与家人共渡新春，便开始与公司高层商讨项目。而在不需出差的日子，他爱静静坐在售楼处的角落，观察新楼盘的销售情况。每逢重大项目开盘，他也时常回到现场。就在碧桂园开盘时，他也曾亲临坐镇。

碧桂园在南京周边有四个大盘，是碧桂园的重点区域，杨国强表示今年就会有项目开始交付，他希望能够呈现给大家更好的产品和服务。

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