跑过长跑的人都知道，其实最困难的是转入下半程的时候。体力不支，但却看不到终点，当前的楼市就到了这样一个阶段。好日子已经过去，楼市也开始步入了下半程，进入一个艰苦的阶段，开始拼耐力。过去觉得只要好产品就能卖高价，不好的产品说不定也能卖高价。但是这样的时代已经过去。有人说房地产的黄金十年或许已经过去，但是黄金时代还没有过去。那种不正常的、赚钱轻松的暴利时代的确已经过去。

品质导向的时代已经到来

这个行业已经到了应该沉下心来做事的时候了，让房地产行业回归到和其他行业一样平常普遍的时代来了。去年在《某些房企的好时代》一文中提到了高科置业的做法和认识，优秀的房地产企业应该放弃利润的追逐，而回归到对产品品质的追逐。这是由市场和宏观政策共同决定的，政策面上调控成为常态，一种政策的推出必然会有新的政策补位。政策导向的市场特征将会越来越明显。从市场的角度来看消费者将回归理性，09年抢房的局面可能再也不会出现了。

下半程的市场房子将回归居住功能，投资属性将不断被削弱。即便有投资属性可能也并非是所有投资品中=最好的。居住需求导向将是下半程市场的最主要特征，所以开发商应该开始创造新的模式、做新的产品。合理考虑未来中国家庭结构的变化，做出更加适合居住的产品来。这并不意味着产品做的越高端越好。而是应该在同一个档次内水平做到最高，性价比做到最好，上文提到过的高科置业曾经提出了精质主义的理念来，或者叫装饰主义的理念。在同样的用材用料上能够把产品做到最好，最具性价比，这才叫功力。这样的产品才是物超所值，才能给买房人最大的居住价值。

精细化市场的时代已经到来

下半程，你准备好了吗？如何赢得下半程？除了拼耐力更应该转变企业的经营理念和思想意识。不能投机取巧，也不能脱离实际，企业应该学会赚取合理利润，紧跟时代潮流，和市场一起转变，做客户导向性的产品开发。逐渐向产业化开发的方向靠拢，提升品质，降低成本。在管理上实现管理和资金使用的精细化。同时要提供服务，为你的产品打包超值和精细化的服务是一个重要的发展方向。包括物业服务、销售服务，提升硬实力的同时也要注重软实力的提升。一个敢于引进优秀物业或者为自己的物业舍得砸钱的公司开发的产品，是值得信任的。

万科称自己转入了冬天模式，其实普通房企则应该转入常规利润模式。下半场要来了，或者已经来了。每个企业都希望赢得未来，但赢得下半场所需要的技能和要求是不一样的。没有任何一个开发商，能保证在下半场稳操胜券，一切才刚刚开始。对每一个开发商来说，现在是抛弃幻想、转变思想、面对现实、努力锻炼本领的时候了。你准备好了吗？