2011年房企销售龙虎榜公布，万科再次以1210亿元再次稳居头把交椅。在调控最严厉的一年，万科依然本色不改。即便是市场降价声一片，万科去化同样受阻，即便是在全国多个战场遭遇业主维权；万科依然全国各处开花，最终依然可以自豪地说，我没事。2011年，曾经的对手和追赶者绿城甚至到了生死存亡的关头，但万科这一年拖着巨大的身躯左右腾挪，境遇却和那个对手全然不同。

先知先觉，万科成功逆转

上半年，万科的销售额只有367.7亿元，很多人毫不犹豫地为万科做出判断，万科今年铁定完成不了任务。然而万科似乎早在年中就预测到了这个冬天的寒冷，从六月份起，快速调整战略。6月起，万科及时提供适销对路的产品，增加中低端产品的推盘量，大量定位中低端的项目陆续推出。同时随行就市积极促进销售，积极走量。当很多房企还在左顾右盼的时候，万科早已脚底抹油先一步抢跑了。它合理地估计了形势，郁亮宣布万科进入过冬模式。同时也抛出了房地产告别暴利时代的论坛，开始最求现金流和回款周期。他们对于房地产市场的判断是科学和理性的。

今年万科能够轻松应对的另一个重要原因还在于万科的及时转型。众所周知，万科做了十几年的减法，住宅开发简单、销售价格高、销售回款快，因为万科选择了那个时代赚钱最快的方式，但是近年来的万科在市场的作用下开始做加法，如今已经在商业地产、住宅地产、保障房等方面已全面布局，目的是营造一个可持续发展的运营模式。而这样的布局也大大增强了抵御风险的能力。

决战仙林湖，万科笑在后面

回到南京万科今年在南京市场的表现和其企业整体的表现一样。先抑后扬，上半年没太大表现，下半年开始连续发力。并且适时调整了策略，下半年金域蓝湾压住大户型开始推中小户型。而价格也有明显下调，几次入市都震动了江宁。第三季度万科数次调低价格开盘，对于周边项目影响都十分明显。

而万科今年最靓丽的一笔是十一月份金色领域的上市，出乎意料的低开几乎震动了整个南京楼市，并因此引发了后期的连环降价和低开。现在看来，万科十一月的低开引发了南京楼市的质变，楼市之前零星不起眼的降价也因此转变为一波明显降价低开行情。

万科成为名副其实的领“降”先锋，第一波万科金色领域“夜光”成功秒杀仙林湖，之后又不断加推。短短几天内干掉四栋楼，业界无不感到愕然。今年虽处淡市，万科却一改前期保守姿态开始拓展疆土。金色领域火线开盘，七月份以3.3亿元的价格拿下浦口G28地块， 数年沉默的安品街项目据说也加快了施工。万科已经试图走出08年后在南京的低潮期了。

淡市营销组合拳，逆势方显高手

南京万科，今年的操盘手法也是值得业界探究的，提早部署，未雨绸缪。万科摈弃了规漫天撒网式的巨量投放的粗放模式。早在三月份起，万科就积极探讨淡市下的营销策略，渠道为王，口碑营销，活动引爆。低成本的营销手法，成为行业争相观摩的对象。

万科今年在南京市场的表现算不上辉煌，但能称得上惊艳。率先走量成功脱逃，至少南京万科今年的成绩在全国城市排名还算中规中矩。但是由于精装修成品房成为万科的“住宅产业化”的重要载体，万科在精装修的复杂流程上，还有一定的提升空间，如何选择、监管供应商、施工方，如何保证在“投诉中完美”，力争尽善尽美，品牌魅力再上台阶，南京万科还有很长的路要走。

而明年万科坐拥仙林湖和浦口两大热点区域，刚需为主，正好符合当下的政策导向，好戏还是值得期待。