在前几篇文章中，笔者曾预计，最近几个新盘的上市将继续催生楼市裂变。本周末南京楼市静悄悄，沉默中孕育着一场暴风雨。

本周新城香溢紫郡再度出牌，含精装修6500的均价几乎击穿了所有人江北楼市的心理谷底价。新城香溢紫郡如同万科金色领域一样，扮演了江北片区“解放者”的角色。可以预测，新城香溢紫郡作为纯新盘上市，将重塑江北楼市格局，一改江北楼市粗放式发展的格局。为江北楼市树立价值标杆。另外又以低于毛坯的价格瓦解江北楼市现有格局。

新城低价入市，制造江北谷底价

香溢紫郡的价格可谓“一波三折”，从最初的万元以上的定价到后来的八九千，一开始开发商还并没有明确项目会以毛坯还是精装修标准交付。最后有小道到爆出新城香溢紫郡将会以均价六字头面目亮相。两周后，开发商出面澄清，六字头不实。11月份，新城香溢紫郡面向500多组意向客户及全市举办项目解析会，并透露， 12月份开盘折后均价大约在7500-8000元/平方米左右。这个价格基本上不赚钱，所有人都信以为真。但是新城之后连续两次先爆出均价七千，再到今天的均价六千五，五字头起价，这个价格让很多人都出乎意料。

从价格来讲，新城推出的价格是前所未有的。6500的均价比桥北片区在售的毛坯还要便宜出一大截。如果刨去1500的精装修成本，几乎是将江北的房价打回到了几年前，香溢紫郡将成为江北乃至整个南京最新的抽水机。从价值上来讲，新城香溢紫郡是江北第一个成品房社区，这个项目将新城在成品住宅方面领先的产品体系，应用到了整个社区。纯法式精工的产品打造在江北楼盘有一定优势，典型的法式社区设计，景观层次分明，人车分流设计，雨污分流设计等是那些江北大盘绝难拥有的，是江北真正意义是的转型之作。这个项目虽然位于江北高新区，但是3号线的开通时日不远，加上纬三路隧道也将在2014年建成，和主城的通勤将很快建立，主城客户的导入问题不大。

抽水机制造：价格、品牌、产品还有营销

新城最近在上海常州等地的新盘都频频以超低价入市，在常州新开的楼盘同样采取低价入市的策略，开盘立即售罄。可以看出这是他们总部的战略意图决定，追求现金流，首期零利润甚至负利润，走量为上。这对于很多购房人来说无疑是个好消息，新城传出消息，最近缴纳购房证明的诚意客户已经有三百多组，热度很高。

从新城香溢紫郡和近来热销的金色领域等项目可以看出：品牌开发商加出彩产品加给力价格加引爆营销，是这些项目热销的终极秘诀，即便是淡市，但是客户还是不能抗拒心动的价格、品牌开发商以及优秀的产品带来的诱惑。最近大热的几个项目都具备这样的潜质，除了上述要在江北开杀戒的新城以外，中海在江浦自称要9字头秒杀长江两岸之客。富力在城东扬言要制造城东谷底价，高科荣域自称要为仙林创造品质盘的荣誉。这些项目的面市无疑都对周边的楼盘会造成冲击，楼市的价格也将不断裂变。会不会引发楼市的二次探底？有待观察。

菲呢克斯震撼面市引起惊呼

本周末还值得提及的是城中豪宅菲呢克斯国际公寓的面市，这个项目之前可谓饱受非议。在一切都只是在图纸上论剑的争议中，价格自然成为人们指摘的矛头。

周末样板房开放，本人有幸作为首次参观客户，现场看过很是震撼。同行的几位重量级业内评价到，产品虽然还有些细节正在改进，但是能够把极简主义的奢华尊贵做到如此的极致和纯正，其顶级的部品材料、前沿的设计理念、苛刻的工艺水平令人惊叹，直接和国际接轨了，这是南京市场从来没有过的，有点超前，相信菲呢克斯将在年前掀起一阵业内膜拜的热潮。和大家的感受一样，菲呢克斯国际公寓的产品的确是名副其实的非经验豪宅，将极简注意运用的很到位。工艺和产品都做的让人惊叹不已。

而这城中找这么184位高端人士，恐怕不是难事，现在该项目面临的问题是，如何将产品讯息快速在圈层中传播，如何解决客户限购限贷？都是在后期需要思考的。

时至岁末，楼市似乎意犹未尽，好戏一出比一出精彩。大牌一一亮相，低调谦恭带给人的都无不惊艳。高品质的产品加上务实亲民的定价，可以把岁末的楼市比作一场饕餮盛宴，那么买房人可以大饱口福了。