邻近年尾，楼市开始收尾，很多媒体和企业甚至连年会都开了。但是对于很多企业来说似乎仍希望紧抓住年末行情。要么降价，要么不断做加法争取在节前完成最后一击。很多企业都做起了大量的热身准备。年关将至这些企业将如何完成起承转合度过年关呢？

政策难改，需保持谨慎

当前，从大的政策面来说，中央经济工作会议召开在即，明年的政策走向引人关注。为此中央政治局召开会议，已经为明年经济定调：2012年中国将保持稳健的货币政策，实施积极的财政政策。从定的这个调子可以看出，明年稳健的货币政策决定了信贷依然从紧，不会有大的变化。即便最近CPI环比有所回落。但依然处在历史高位，而前期存准率的回落也只是微调。

从政策来看，明年无疑会通过财政支出和调节税收的方式来实现经济结构的调整。但是恐难惠及房地产行业，故而仍需对明年的市场保持必要的谨慎。

从“X公寓现象”解读热销

本周有两个项目借着电商的东风开盘。朗诗推出54套X公寓，均价在在11000左右。面积为60和42两种户型。不到一个小时全部卖光，成为近来绝无仅有的“时光盘”。按理来说一万一的均价虽不高，但也绝对不低。市场上也不乏商住小户型公寓，但为什么唯独朗诗X公寓能卖的这么好？淡市之下的“X公寓”现象很值得解读。笔者以为，X公寓之所以能续写朗诗九战九捷的神话是其众多差异决定的。

第一，朗诗的X公寓具备了小户型，精装修，低总价的特征。这是能够感动很多白领阶层和投资者的重要原因，投资者便于出租，和白领的迅速入驻。第二，X公寓不限购，还可以分期付款。入驻门槛较低，首付只需六万，同样是吸引了投资者。第三，朗诗抓住了老业主。朗诗的老业主认同朗诗的投资价值，住在国际街区的老业主们都具备投资的能力，国际街区产品的升值带给他们带来了实实在在的收益。近来传出国际街区的二手房抛盘增多，原因是很多老业主准备换房子去住朗诗的科技别墅。所以，朗诗产品本身的差异化和它忠实的粉丝群是造就“X公寓现象”重要原因。第四，朗诗的X公寓具备区域差异化，在奥南目前还没有类似的投资产品，绿街的热卖提升了X公寓的投资价值。花样年花生Town近期的落地更是提升了区域价值。

以上诸多差异决定了X公寓的绝对差异化和最终的热销，因此，在淡市之下保持产品明显的差异性，采取低门槛的销售方式，是取得热销的必要条件。

低价入市，岁末风暴可期

金色领域昨晚又一次低调开盘，价格维持在万元左右，96套房源，报名超过200组，从现场来看用俩自住的买房人依然占绝大多数。再度热销6成，淡市之下，如此持销，难得。

最近几个即将面世的项目都传出较低的价格信息。金地八期加推在即，内部人士透露将会有震撼市场的价格。保利梧桐雨前期传出八字头面市，最终公开价格7099起，均价却在8千以上，仍然比市场预期低出不少。江北新盘新城香溢紫郡传出均价可能放低到7500以下，价格预期一调再调，从开始的万元开头到后来的八字头。据传已接近成本临界线，最近更是做起了节日营销。借助圣诞节来临之际，在新街口大散礼品网罗人气。近来城东即将入市的新盘富力城也喊出了抄底的口号，看来同样会在价格上保持谨慎。该项目附近近来利好不断，传说首创看上了东麒路的G66地块。若顺利入驻，那么光华路板块将不会再是富力城一家孤军作战了。

很多企业为了完成年度任务，冲刺年度财务报表数据不得不选择低价入市，尤其是很多上市企业。很多买房人在这个时候也往往会选择出手，这些一起构成了年末行情。时至岁末，很多企业想着总结好今年，完成最后的冲刺，为明年打好基础。完成新旧交替之间的起承转合，这大概就是最近的市场了。